بلاگ-بازاریابی

قیمت گذاری دکوی (Decoy Pricing) یک تکنیک قیمت گذاری روان‌ شناختی است که در آن یک گزینه کم ‌ارزش و (به‌ عمد) ضعیف ‌تر، در کنار دو گزینه اصلی قرار می ‌گیرد تا یکی از آن دو گزینه جذاب ‌تر به نظر برسد. این پدیده در روان ‌شناسی رفتاری به  اثر طعمه  (Decoy Effect) شناخته...

اثر قالب بندی یا اثر فریمینگ (Framing Effect) یک سوگیری شناختی است که در آن انسان ‌ها بر اساس نحوه ارائه یک اطلاعات واکنش نشان می ‌دهند، نه بر اساس محتوای واقعی آن. به زبان ساده، وقتی یک واقعیت یکسان با کلماتی متفاوت بیان شود، ذهن ما آن را کاملاً متفاوت درک می ‌کند. مثلاً...

دی مارکتینگ (Demarketing) به نوعی استراتژی بازاریابی گفته می‌شود که برخلاف بازاریابی معمول، هدفش کاهش عمدی تقاضا برای یک محصول، خدمت یا حتی یک صنعت خاص است. برندها معمولاً از این روش برای مدیریت کمبود منابع، رعایت پایداری محیط ‌زیستی، مقابله با مصرف بیش از حد یا پیروی از قوانین و مقررات استفاده می ‌کنند....

تا چند سال پیش، تصمیم‌های بازاریابی بیشتر بر پایه ‌ی شهود و تجربه‌ ی شخصی مدیران گرفته می ‌شد؛ روشی که گاهی جواب می ‌داد و گاهی هم نه، بدون اینکه دلیل دقیقش روشن باشد. بازاریابی داده محور (Data-Driven Marketing) این معادله را عوض کرده است؛ به رویکردی گفته می ‌شود که در آن، تصمیم‌...

مدل سلسله ‌مراتب اثرات (Hierarchy of Effects) یکی از چارچوب‌های کلاسیک و پرکاربرد در عرصه بازاریابی و تبلیغات است که مسیر مرحله‌ ای حرکت مصرف ‌کننده تا تصمیم خرید را تبیین می ‌کند. بر اساس این نظریه، مخاطب معمولاً به ‌صورت تدریجی و در یک توالی مشخص از شش مرحله عبور می ‌کند: آگاهی، شناخت،...

وقتی از دریچه‌ی مدرنیته به دنیای تجارت نگاه می ‌کنیم، متوجه می ‌شویم که مرزهای سنتی میان بخش‌های مختلف یک شرکت در حال فروپاشی است. سال‌هاست که عادت کرده‌ ایم بازاریابی را صرفاً وظیفه‌ ی گروهی از متخصصان در اتاق‌های دربسته بدانیم که روی کمپین‌های تبلیغاتی کار می‌ کنند؛ اما واقعیتِ امروزِ بازار، در حال...

در دنیای بازاریابی امروز، با معرفی یک محصول جدید ، شما وارد یک کارزار بزرگ در بازار می شوید.شما به عنوان یک برند یا محصول تازه وارد، شاید خلاقیت و انگیزه کافی داشته باشید، اما رقبای قدیمی ‌تر، ارتباطات گسترده ‌تر و سهم بازار تثبیت‌ شده ‌ای دارند. در چنین شرایطی، با استفاده از استراتژی...

بازاریابی تلفنی، از نظر روش برخورد با مشتری، به دو حوزه ی تماس‌های ورودی (Inbound Calls) و تماس های خروجی یا تماس های سرد (Outbound/Cold Calling) تقسیم بندی می شود. تماس های ورودی بر پایه نیاز مشتری شکل می ‌گیرند، و برقراری تماس‌ های سرد و بیرونی ، بر پای ایجاد سرنخ و ایچاد فرصت...

سهم خرید مشتری، که در ادبیات تخصصی بازاریابی و فروش با عنوان SOW (Share of Wallet) شناخته می ‌شود، یکی از مهمترین معیارهای فروش به شمار می رود. این شاخص ، میزان تخصیص هزینه ، توسط یک مشتری بالفعل را به یک برند مشخص در مقایسه با سایر رقبا در یک رده محصولی واحد، تبیین...

امروزه، در حوزه های کاری SaaS B2B و تجارت الکترونیک (E-commerce)، صرف یافتن مشتریان جدید ، برای بقا و رشد کافی نیست.در بازار امروز کسب و کارها به طور پیوسته با پیشنهادات جذابتر ، در پی ربودن مشتریان شما هستند . تحقیقات نشان می ‌دهد که ۳۳٪ از کاربران پس از تنها یک تجربه  ی...