بلاگ-کسب و کار

در مدل کسب وکار های امروزی ، تبلیغات باید هدفمند صورت پذیرد.یعنی تبلیغات حتما باید با بازگشت سرمایه همراه باشد. نسبت تبلیغات به فروش که به اختصار A/S  یا  A to S نامیده می‌ شود، یکی از حیاتی ‌ترین شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) است که به ما می ‌گوید هزینه‌های تبلیغات تا چه حد...

در دنیای تبلیغات، معمولا در بسیاری از کانال های تبلیغاتی هدر می روند. به همین دلیل ، داشتن یک نقشه ‌ی راه دقیق که علاوه بر نشان دادن مسیر، میزان پیشرفت را هم اندازه‌ گیری کند، می تواند بسیار کمک کننده باشد.مدل  داگمار (DAGMAR) که  مخفف  عبارت  Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results می...

امروزه به دلیل تغییر و تحولات سریع بازار ها ، سازمان ‌ها دیگر نمی ‌توانند تنها با تکیه بر ساختارهای غیر منعطف، سلسله ‌مراتب‌ های سنگین و فرآیندهای ازپیش ‌تعریف ‌شده دوام بیاورند. امروزه ، مزیت رقابتی سازمان ها در توانایی تغییر سریع، یادگیری مداوم و خلق نوآوری نهفته است.در چنین فضایی، «فرهنگ ادهوکراسی» به‌...

سهم خرید مشتری، که در ادبیات تخصصی بازاریابی و فروش با عنوان SOW (Share of Wallet) شناخته می ‌شود، یکی از مهمترین معیارهای فروش به شمار می رود. این شاخص ، میزان تخصیص هزینه ، توسط یک مشتری بالفعل را به یک برند مشخص در مقایسه با سایر رقبا در یک رده محصولی واحد، تبیین...

در بسیاری از سازمان‌ ها، هنوز نقش کارمندان ، در چارچوب  شرح وظایف و ارزیابی‌ های سالانه شان تعریف می گردد. اما در عمل ، ارزش واقعی یک کارمند ، فراتر از خروجی‌ های کوتاه‌ مدت است. ارزش طول عمر کارمند  یا ELTV، شاخصی استراتژیک است که به ما کمک می ‌کند تا متوجه شویم...

در بازار های فروش آنلاین ، خرده ‌فروشی و یا حتی عمده فروشی ها، نرخ تکمیل یا Fill Rate  یکی از شاخص‌های کلیدی برای میزان کارایی زنجیره تأمین و همچنین میزان رضایت مشتری به حساب می آید. این شاخص نشان می ‌دهد، یک شرکت چقدر می تواند سفارش ‌های مشتریان را بدون تأخیر و کمبود...

کوچینگ و منتورینگ دو رویکرد کلیدی در مسیر توسعه شغلی و رشد فردی به شمار می روند. هر دو این رویکردها مبتنی بر برقراری دیالوگ و گفت و گو هستند و افراد را در مسیر شغلیشان همراهی می کنند. با این حال، ماهیت، دامنه و ابزارهای هرکدام متفاوت است. در این مقاله، به بیان تفاوت...

در دنیای کسب و کار امروز ، موفقیت شرکت ها بیش از هر زمان دیگری به توانایی شان در خلق ارزش حقیقی برای مشتریان وابسته است . در این راستا ، بوم ارزش پیشنهادی ( Value Proposition Canvas ) به عنوان یک ابزار استراتژیک و عملیاتی ، نقشی حیاتی در طراحی و بهینه سازی مدل...

امروزه ، هیچ سازمان و یا برندی به صورت مستقل و در خلاء فعالیت نمی‌کند . تصمیمات راهبردی سازمان‌ها به طور مستقیم با عواملی در هم تنیده‌اند که خارج از دایره کنترل آن‌ها قرار دارند ، مانند سیاست ، اقتصاد ، اجتماع ، فناوری ، قانون و محیط زیست .مدل PESTLE به طور ویژه برای...

اگر بنا باشد یک ساختار را به عنوان مسیر اصلی درک فرآیند رشد در محیط رقابتی امروز معرفی کنیم ، بی شک مدل AARRR همان تفسیر متراکم از خرد ورزی داده محور و مدیریت هوشمندانه مسیر رشد محسوب می شود . مدل AARRR نوعی نگرش فلسفی است ؛ نگرشی که اصرار دارد رشد پدیده ای...