بلاگ ایزاکو

بچتل، پسر یکی از مالکان شرکت بچتل است که با ثروت 3 میلیارد دلار در سال 2010 در رده سیصد و شانزدهم فهرست ثروتمندان مجله فوربز قرار گرفت. شرکت بچتل یک شرکت پیشتاز جهانی در زمینه مهندسی، ساخت و ساز و مدیریت پروژه است. استفن دیوید بچتل پسر در 10 ماه مه سال 1925 به...

در صحنه ‌ی بزرگ کسب ‌و کار، مذاکره، بازی استادان است؛ رقابتی فکری که در آن، استراتژی، روان‌ شناسی و آینده ‌نگری، مهره‌ها را به حرکت درمی ‌آورند. مذاکره یک مهارت ساده نیست، بلکه هنری است که تفاوت میان یک معامله‌ی معمولی و یک پیروزی استراتژیک را رقم می ‌زند. این راهنما، شما را با...

استدلال منطقی هنگامی که فروشندگان در مذاکره از استدلال منطقی استفاده می کنند، انتظار دارند که مشتری استدلال کند، فکر کند و مقایسه کند. این نوع فروش به طور ضمنی تلاش می کند تا ذهن خریدار را به سمت یک قیاس منطقی سوق دهد. یک”قیاص منطقی” یک استدلال است که از سه جزء تشکیل شده...

پیشنهاد مثبت و منفی یک پیشنهاد مثبت، به شنوده می گوید که کاری بکند (خرید محصول) یا چیزی بگوید (از محصول خوشم آمد). یک پیشنهاد مثبت به طور ضمنی بیان کننده ی این موضوع است که مشتری به سوی تصمیم خرید در حرکت است. یک پیشنهاد منفی بیان کننده ی حرکت در جهت مخالف است....

اصول پیشنهاد دادن برای وادار کردن افراد به انجام کاری، دو روش وجود دارد. روش اول پیشنهاد و روش دوم استدلال منطقی است. بعضی از روانشناسان بر این نکته تاکید می کنند که بسیاری از مردم ابدا استدلال نمی کنند و رفتار آن ها عملا نتیجه ی تقلید، عادت و یا پیشنهاد است. بسیاری از...

فروش درذات خود یک موضوع متقاعد سازی است، متقاعد ساختن دیگران به قبول پیشنهاد شما. متقاعد سازی انگیزه را تحریک، تا شخصی را به انجام یک کار وادار کند. هنگامی که ما افراد را متقاعد می کنیم، تنها فکر آن ها را تغییر نمی دهیم، بلکه سبب می شویم تا آن ها کاری را انجام...

افرادی که نیرو های فروش یک شرکت را تشکیل می دهند، در مقابل پرداختی که به آن ها می شود طیف وسیعی از وظایف را انجام می دهند. اکنون با توجه به آن چه فروشندگان مختلف ممکن است انجام دهند شغل های فروشندگی را تقسیم بندی می کنیم. این وظایف بدون در نظر گرفتن ترتیب...

در چشم ‌انداز پیچیده و رقابتی کسب‌ و کارها، فروشندگی به مراتب فراتر از مفهوم ساده خلق درآمد برای شرکت‌ها ، تعریف می شود. اگرچه تعریف کلاسیک این حرفه ) یعنی ایجاد درآمد برای سازمان ( همچنان پابرجاست، اما واقعیت در عصر دیجیتال و در سال ۲۰۲۵، بی ‌نهایت پیچیده ‌تر و چند وجهی ‌تر...

در گذشته ، بنرهای تبلیغاتی، پادشاهان بی‌ چون ‌و چرای قلمرو تبلیغات آنلاین بودند. در آن دوران ، این ابزارهای بصری به لطف جذابیت فضای اینترنت و کمبود فضای تبلیغات، نرخ کلیک قابل قبولی داشتند و برندها برای تصاحب گوشه‌ ای از این قلمرو محدود، با یکدیگر رقابت می کردند. اما امروز، قوانین حکمرانی در...

ویلیام هنری گیتس سوم مشهور به بیل گیتس( Bill Gates ) رئیس و موسس شرکت مایکروسافت است که در حال حاضر با بیش از چهل هزار کارمند در شصت کشور جهان و با درآمد خالص 60/42 میلیارد دلار در پایان سال مالی 2008 یکی از موفق ترین شرکت های ایالات متحده ی آمریکا و یکی...