استراتژی های تبلیغات کم هزینه [راههای تبلیغات با بودجه کم و ارزان]

یکی از بزرگترین دغدغه‌های کسب ‌و کارهای کوچک و نوپا، همواره محدودیت بودجه برای تبلیغات بوده است. این تصور که برای دیده شدن باید هزینه‌های هنگفتی صرف کرد، بسیاری از کارآفرینان خلاق را ناامید می ‌کند.

اما آیا واقعاً اینطور است؟ خبر خوب این است که در دنیای امروز، خلاقیت و هوشمندی، قدرتمندتر از بودجه‌های کلان عمل می‌ کنند.

اگر سرمایه زیادی برای تبلیغات کسب و کار خود ندارید، اصلاً نگران نباشید. روش‌های هوشمندانه‌ای وجود دارد که با حداقل هزینه، می ‌توانند بازخوردی شگفت‌انگیز برای شما به ارمغان بیاورند.

بیایید با هم بررسی کنیم که چگونه می ‌توان با استراتژی‌های درست، از هر ریال بودجه خود، بیشترین ارزش  ممکن را خلق کرد.

18 استراتژی تبلیغات کم هزینه

1. سرمایه ‌گذاری روی بزرگترین دارایی ؛ دانش

به جای فریاد زدن نام برندتان، به یک راهنمای دلسوز برای مشتریان خود تبدیل شوید. یکی از قدرتمند ترین و کم‌ هزینه ‌ترین روش‌ها، منتشر کردن محتوای درجه یک و تخصصی در حوزه کاری شماست.

مسائلی را که برای مشتریانتان مهم است، شناسایی کنید و آن‌ها را به زبانی ساده و قابل فهم توضیح دهید. هدف صرفاً نباید فروش باشد؛ هدف، می تواند توانمند سازی مشتری برای یک انتخاب بهتر باشد. وقتی شما این دانش را بی ‌منت در اختیار او قرار می ‌دهید، بین مشتری و شما اعتمادی عمیق شکل می ‌گیرد که برند شما را برای همیشه در ذهن او ماندگار  می‌ سازد.

این محتوای ارزشمند می‌ تواند در قالب یک مقاله در وبلاگ، یک پوستر آموزشی، یا پست‌های کاربردی در شبکه‌های اجتماعی منتشر شود.

در واقع شما می توانید از یک “فروشنده” به یک “آموزگار معتمد” تبدیل شوید.

2. جادوی تصویر متحرک؛ آموزش دهید، سرگرم کنید، بفروشید

در دنیای امروز، محتواهای ویدئویی  بیشترین بازخورد را در فضای تبلیغاتی دارند . یک ویدئوی خوب می‌ تواند در چند دقیقه، کاری را انجام دهد که ده‌ها صفحه متن از آن عاجزند.

درست است که تولید فیلم‌ های حرفه ‌ای ممکن است پرهزینه به نظر برسد، اما لازم نیست با یک تیم کامل فیلم‌ سازی شروع کنید. می‌توانید با گوشی هوشمند خودتان ویدئوهای کوتاه و کاربردی بسازید و برای ویرایش، از یک دانشجوی با استعداد خلاق سینما با هزینه‌ای بسیار کمتر بهره بگیرید.

پلتفرم‌هایی مانند آپارات و یوتیوب، فرصتی بی ‌نظیر برای جذب مخاطب هستند، به شرطی که ویدئویی ارزشمند با یک عنوان جذاب تولید کنید که مخاطب را برای کلیک کردن وسوسه کند.

به یاد داشته باشید  که نباید پیچیده فکر کنید؛ یک مشکل کوچک را به شکلی جذاب در قالب یک ویدئوی کوتاه حل کنید.

3.حضور هوشمند در شبکه های اجتماعی

هر پلتفرم در فضای مجازی،  زبان و فرهنگ خاص خود را دارد. اگر کسب ‌و کار شما با تصویر و زیبایی‌ شناسی گره خورده، اینستاگرام و پینترست میدان بازی شما هستند. اگر می ‌توانید فرآیندها را آموزش دهید یا داستان خدمات خود را تعریف کنید، یوتیوب و آپارات بهترین گزینه برای شما خواهند بود.

 استراتژی داشته باشید؛ صرفاً محصول خود را تبلیغ نکنید، بلکه ارزشی را ارائه دهید که مردم به خاطر آن شما را دنبال کنند.

در هر شبکه اجتماعی، به زبان همان شبکه صحبت کنید و به جای تبلیغ، ارزش خلق کنید.

4.هنر ساده ‌سازی؛ تبدیل اطلاعات پیچیده به یک محتوای ساده و گیرا

اینفوگرافیک‌ها ابزارهایی جادویی برای بازاریابی هستند. چون مغز ما عاشق اطلاعات تصویری و دسته ‌بندی شده است. آن‌ها مفاهیم پیچیده را به یک تصویر ساده، قابل هضم و مهم‌ تر از همه، قابل اشتراک ‌گذاری تبدیل می ‌کنند.

یک اینفوگرافیک خوب می ‌تواند در شبکه‌های اجتماعی پخش شود و ترافیک ارزشمندی را به سمت وب‌ سایت شما سرازیر کند. شاید برای طراحی یک اینفوگرافیک حرفه‌ای نیاز به پرداخت هزینه به یک طراح داشته باشید، اما بازخورد آن قطعاً ارزش این سرمایه‌ گذاری  اندک را خواهد داشت.

اگر هم کمی با نرم‌افزارهایی مانند ایلوستریتور و یا فتوشاپ آشنا هستید، می‌توانید از پک‌های وکتور رایگان برای شروع استفاده کنید.

یک موضوع پیچیده را پیدا کنید و آن را به ساده ‌ترین و زیباترین شکل ممکن به تصویر بکشید.

5.کیمیاگری محتوا (بخش اول)؛ حیات جدیدی به محتواهای قدیمی بدهید

لازم نیست همیشه چرخ را از اول اختراع کنید. اینترنت مملو از تحقیقات، آمار و داده‌های ارزشمندی است که بسیاری از آن‌ها در میان انبوه اطلاعات، دیده ‌نشده باقی مانده‌اند. اگر بودجه محدودی دارید، به جای خلق یک مطلب کاملاً جدید، یک کیمیاگر باشید.

یک مطالعه یا آمار جالب و مرتبط با صنعت خود را پیدا کنید، مهم ‌ترین بخش‌های آن را استخراج نمایید، با افزودن چند تصویر و نمودار به آن جان ببخشید و در نهایت، تحلیل و دیدگاه شخصی خودتان را به آن اضافه کنید.

 در این روش، داده‌ها بخش سخت کار را برای شما انجام داده‌اند. فراموش نکنید که در پایان، منبع اصلی را ذکر کنید تا هم اخلاق حرفه‌ ای را رعایت کرده باشید و هم اعتبار مطلب خود را افزایش دهید.

در واقع؛ شما باید داده‌های ارزشمند پنهان را پیدا کنید و با زاویه دید خودتان، آن را بازآفرینی نمایید.

6. کیمیاگری محتوا (بخش دوم)؛ گنجینه‌های فراموش ‌شده خودتان را احیا کنید

همانطور که می‌ توانید از داده‌های دیگران استفاده کنید، می ‌توانید به آرشیو محتوای خودتان نیز به چشم یک معدن طلا نگاه کنید. به پست‌های قدیمی وبلاگتان نگاهی بیندازید. شاید یک مقاله پرطرفدار قدیمی، پتانسیل تبدیل شدن به یک ویدئوی آموزشی جذاب را داشته باشد. یا شاید بتوانید مجموعه ‌ای از چند پست مرتبط را به یک مقاله جدید در پلتفرم های جدید تبدیل کنید.

با این کار، شما بدون صرف زمان برای تولید محتوای جدید، یک محصول ارزشمند و تازه خلق می ‌کنید که برای بخش بزرگی از مخاطبان شما کاملاً جدید خواهد بود.

 با محتوای قدیمی خود مانند یک دارایی رفتار کنید و دائماً به دنبال راه‌هایی برای بسته ‌بندی مجدد و ارائه آن در قالبی نو باشید.

7. مشتریان فعلی خود را به سفیربان خود تبدیل کنید

بزرگترین سرمایه شما، مشتریان راضی شما هستند. به جای صرف هزینه‌های گزاف برای جذب مشتریان کاملاً جدید، بخشی از منابع خود را صرف قدردانی از مشتریان وفادار خود کنید. به آن‌ها برای معرفی شما به دیگران، یک امتیاز ویژه، یک محصول رایگان یا چند ماه خدمات اضافه ارائه دهید.

این کار، موتور قدرتمند بازاریابی دهان به دهان را به شکلی هدفمند فعال می ‌کند. شما با این حرکت، نه تنها وفاداری را پاداش می ‌دهید، بلکه مشتریان خود را به سفیران برندتان تبدیل می ‌کنید که با اشتیاق داستان شما را برای دیگران تعریف خواهند کرد.

قدردانی خود را به یک ابزار بازاریابی تبدیل کنید و مشتریان را برای وفاداری‌ شان توانمند سازید.

8. با ایجاد اتحادهای هوشمندانه، دامنه نفوذ خود را دو برابر کنید

لازم نیست در مسیر رشد تنها باشید. کسب ‌و کارهایی را پیدا کنید که به حوزه شما مرتبط هستند اما رقیب شما محسوب نمی‌ شوند و با آن‌ها مشارکت‌های استراتژیک شکل دهید.

می ‌توانید یک وبینار مشترک برگزار کنید، در شبکه‌های اجتماعی یکدیگر را معرفی نمایید یا یک کمپین تبلیغاتی مشترک اجرا کنید. با این کار، شما به سادگی به مخاطبان کسب ‌و کار همکارتان دسترسی پیدا می ‌کنید و بالعکس. این یک معامله برد-برد است که در آن، هر دو طرف با نصف هزینه، دو برابر دیده می ‌شوند.

به جای رقابت با همه، با کسب ‌و کارهای مکمل خود یک اکوسیستم حمایتی بسازید.

9.در اولین برخورد، با یک کارت ویزیت متفاوت، خود را ماندگار کنید

در دنیایی که بیشتر کارت ویزیت‌ها سرنوشتی جز فراموش شدن ندارند، شما متفاوت باشید. کارت ویزیت شما فقط یک تکه کاغذ حاوی اطلاعات تماس نیست؛ بلکه اولین نماینده فیزیکی برند شما در دست مشتریانتان است.

روی طراحی آن سرمایه‌گذاری کنید. آن را جذاب، خلاقانه و به‌ یادماندنی طراحی کنید؛ به گونه ‌ای که فرد مقابل برای لحظه‌ ای مکث کند و به آن با دقت نگاه کند. هر دست دادنی، فرصتی برای ارائه این سفیر کوچک اما قدرتمند است.

به کارت ویزیت خود نه به عنوان یک ابزار اطلاع ‌رسانی، بلکه به عنوان یک اثر هنری کوچک و ابزار شبکه ‌سازی نگاه کنید.

10. با شرکت در رقابت‌ها و رویداد های صنعتی، برای خود اعتبار بخرید

چگونه می ‌توانید بدون صرف هزینه زیاد، به مشتریان ثابت کنید که در کار خود بهترین هستید؟

در مسابقات و رویداد های مرتبط با صنعت خود شرکت کنید. کسب یک جایزه یا حتی نامزد شدن برای آن، یک مهر تأیید ارزشمند بر کیفیت کار شماست. این موفقیت را می ‌توانید با افتخار در وب ‌سایت و شبکه‌های اجتماعی خود به نمایش بگذارید.

این کار اعتبار شما را به شدت افزایش می ‌دهد و به مشتریان جدید این اطمینان را می‌ دهد که با یک کسب ‌و کار حرفه ‌ای طرف هستند.

اجازه دهید دیگران تخصص شما را تأیید کنند؛ اعتبار، یکی از قدرتمندترین ابزارهای فروش است.

11. قوانین بازی را با بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing) به هم بزنید

وقتی همه در حال فریاد زدن هستند، شما زمزمه کنید؛ اما در جایی که هیچ ‌کس انتظارش را ندارد!

این استراتژی ، جوهره بازاریابی چریکی است. بیش از آنکه به بودجه وابسته باشد، به خلاقیت، غافلگیری و هوشمندی شما تکیه دارد. در شرایطی که مخاطبان نسبت به تبلیغات سنتی بی‌ حس شده‌اند، یک ایده چریکی هوشمندانه می ‌تواند مانند یک تلنگر عمل کند و توجه همه را به خود جلب نماید.

 این روش، گزینه‌ ای عالی برای کسب ‌و کارهای کوچک است تا با حرکتی غیرمنتظره، از رقبای بزرگ خود پیشی بگیرند.

به جای رقابت در زمین بازی دیگران، زمین بازی جدیدی خلق کنید که قوانینش را خودتان نوشته‌ باشید.

12. با میزبانی یک رویداد آموزشی رایگان، تخصص خود را به نمایش بگذارید

یک راه عالی برای جذب مشتریان بالقوه و نمایش تخصص خود، میزبانی یک کلاس یا همایش رایگان است. یک موضوع جذاب و کاربردی را انتخاب کنید و رویداد خود را در مکان‌های عمومی مانند کتابخانه‌ها، کافه‌ها یا مراکز آموزشی اطلاع ‌رسانی نمایید.

 این کار شما را به عنوان یک منبع دانش و یک رهبر فکری در حوزه کاری ‌تان معرفی می‌ کند. مردم به سمت کسانی جذب می‌شوند که به آن‌ها ارزش رایگان ارائه می ‌دهند و این رویدادها، بهترین فرصت برای ساختن این تصویر ذهنی هستند.

 دانش خود را سخاوتمندانه به اشتراک بگذارید تا مخاطبان برای دریافت خدمات تخصصی، به شما مراجعه کنند.

13. با ارائه کوپن تخفیف، انگیزه اقدام فوری ایجاد کنید

گاهی مشتری برای خرید، تنها به یک هل کوچک نیاز دارد. ایجاد یک کوپن تخفیف یا پیشنهاد ویژه، همان انگیزه قدرتمندی است که تردید را به اقدام تبدیل می ‌کند. شما می ‌توانید این کدها را از طریق همکاری با اینفلوئنسرها، در پیامک های خود خود یا به عنوان پاداش برای یک فعالیت خاص (مانند ثبت ‌نام در سایت) ارائه دهید.

این روش نه تنها به افزایش فروش کوتاه‌ مدت کمک می‌ کند، بلکه ابزاری عالی برای ردیابی اثربخشی کانال‌های مختلف بازاریابی شما نیز هست.

14. از طریق بازاریابی پیامکی و ایمیلی، یک کانال ارتباطی مستقیم و شخصی بسازید

در دنیایی که الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی دائماً در حال تغییر هستند، لیست شماره های موبایل و ایمیل های شما یکی از معدود دارایی‌های بازاریابی است که کاملاً در کنترل خودتان قرار دارد.

 ارسال پیام ،  روشی فوق‌العاده برای حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و تبدیل علاقه‌ مندان به مشتری است. با ارائه یک امتیاز ویژه مانند یک کد تخفیف ، افراد را تشویق کنید تا شماره و ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند. سپس از این کانال مستقیم برای ارسال محتوای ارزشمند و پیشنهادات ویژه استفاده کنید.

15. وسیله نقلیه خود را به یک بیلبورد متحرک تبدیل کنید

چرا باید برای بیلبورد هزینه کنید، وقتی می‌توانید صاحب یک بیلبورد متحرک باشید؟ خودروی شرکت خود را با استفاده از برچسب‌های جذاب و حرفه‌ای، به یک ابزار تبلیغاتی تبدیل کنید.

هر بار که در سطح شهر رانندگی می‌کنید، در حال افزایش آگاهی از برند خود بدون هیچ هزینه اضافی هستید. این یک روش ساده، ارزان و بسیار مؤثر برای دیده ‌شدن در سطح محلی است.

از دارایی‌های موجود خود به شکلی خلاقانه برای تبلیغات استفاده کنید.

16. پایگاه دیجیتال خود را بسازید و آن را به یک مرجع تبدیل کنید

در عصر دیجیتال، نداشتن وب‌ سایت مانند نداشتن یک آدرس مشخص برای کسب ‌و کار شماست. وب ‌سایت شرکتی شما، خانه دیجیتال و مرکز فرماندهی تمام فعالیت‌های آنلاین شماست. این فضا به شما اعتبار می ‌بخشد و بستری را فراهم می ‌کند تا داستان برندتان را به کامل ‌ترین شکل ممکن روایت کنید.

راه ‌اندازی یک وب ‌سایت، یک سرمایه‌ گذاری حیاتی برای بقا و رقابت در دنیای مدرن است. سپس با انتشار محتوای منظم و ارزشمند، این خانه را به یک مرجع معتبر در صنعت خود تبدیل کنید.

17. با نمایش پشت صحنه، برند خود را انسانی و قابل اعتماد کنید

مردم با شرکت‌ها معامله نمی ‌کنند؛ آن‌ها با انسان‌ها ارتباط برقرار می‌ کنند. با به اشتراک گذاشتن ویدئوهایی از پشت صحنه کارتان، به مخاطبان اجازه دهید تا چهره‌های انسانی پشت برند شما را ببینند.

این ویدئوها می ‌توانند مصاحبه با کارکنان، گشتی در محیط کار یا نمایش فرآیند تولید یک محصول باشند. این شفافیت، برند شما را از یک شخصیت حقوقی خشک به یک مجموعه انسانی و قابل دسترس تبدیل می ‌کند و ارتباطی عاطفی با مشتریان شما می ‌سازد.

 درها را باز کنید و اجازه دهید مردم ببینند که جادوی کسب ‌و کار شما چگونه توسط انسان‌های واقعی اتفاق می ‌افتد.

18. خلق نقاط تماس جذاب

چگونه می ‌توانید کاری کنید که برند شما بخشی از زندگی روزمره مشتری شود؟ به جای یک کارت ویزیت معمولی، به مشتریان کلیدی خود یک ماگ با برند خود هدیه دهید. ماگ یک ابزار کاربردی است که هر روز دیده می ‌شود و پیام شما را به شکلی مداوم تداعی می ‌کند.

یا با ارسال یک کارت پستال تشکر دست ‌نویس و شخصی‌ سازی شده، به مشتریان وفادار خود نشان دهید که برای شما ارزشمند هستند. این حرکات کوچک اما هوشمندانه، برند شما را از یک فروشنده صرف به یک شریک قابل اعتماد و دوست ‌داشتنی تبدیل می‌کند.

ودر آخر

موفقیت در دنیای پرتلاطم امروز، بیش از آنکه به حجم کیف پول شما وابسته باشد، به اندازه ایده، عمق همدلی و میزان خلاقیت شما بستگی دارد. محدودیت بودجه، یک نقطه ضعف نیست؛ بلکه یک فیلتر قدرتمند است که شما را مجبور می ‌کند هوشمندانه‌ تر عمل کنید، به مشتریان خود نزدیک  ‌تر شوید و را ه‌هایی را پیدا کنید که رقبای بزرگ و تنبل شما هرگز به آن فکر هم نمی ‌کنند.

به یاد داشته باشید، در نهایت، مردم شما را به خاطر بودجه‌های کلان به خاطر نمی‌ سپارند؛ آن‌ها شما را به خاطر ارزشی که خلق کرده‌اید و داستانی که به زیبایی تعریف نموده‌اید، در حافظه خود حک می ‌کنند.

منبع : wordstream.com
مقاله مرتبط : چگونه یک تحلیلگر تبلیغاتی خوب شویم