بلاگ-بازاریابی

نزدیک بینی بازاریابی ( Marketing Myopia ) به رویکردی محدود و کوته بینانه در بازاریابی اطلاق می شود که بیش از اندازه بر محصول یا خدمت کنونی یک برند یا سازمان متمرکز می گردد و توجه کافی به نیازهای اساسی مشتری و روندهای کلان بازار ندارد . این مفهوم برای اولین بار توسط تئودور لوییت...

سیستم فروش سندلر (Sandler Selling System) مدلی استراتژیک و مذاکره محور است که مسیر فروش را از یک جریان مبهم به فرآیندی شفاف، قابل پیش ‌بینی و اعتماد ساز تبدیل می‌ کند. این رویکرد با تکیه بر طرح ‌ریزی دقیق هر مرحله، کمک می ‌کند نیازهای واقعی مشتری روشن شود، مذاکرات عمیق تر گردد و...

در دهه ی اخیر مقوله ی بازار یابی در نقطه ی عطفی تاریخی قرار گرفته است که نادیده گرفتن تحولات آن امکان پذیر نیست . نسل z (زد) ( Gen Z ) ، نسلی که بازه ی تولد آن ها تقریباً بین اواخر دهه ی ۱۹۹۰ و اوایل دهه ی ۲۰۱۰ میلادی است ، امروز...

در دنیای امروز ، رفتار مصرف‌ کنندگان به‌ شدت دگرگون شده است . مشتریان دیگر صرفا در پی خرید محصول یا خدمتی خاص نیستند ؛ آن‌ ها تجربه‌ ای کامل ، شخصی‌ سازی‌ شده و یکپارچه می‌ خواهند که بتواند جهان دیجیتال و فیزیکی را به‌ شکلی پیوسته به آن‌ ها عرضه کند . اینجاست...

امروزه بازاریابی اجازه ای ، که یکی از رویکرد های نوین در تبلیغات معاصر به شمار می ‌رود ، جایگاه ویژه‌ ای در اکوسیستم بازاریابی دیجیتال و سنتی پیدا کرده است . این متد بر اساس جلب رضایت مخاطبان پیش از ارسال هرگونه پیام تبلیغاتی عمل می ‌کند و در نقطه مقابل روش ‌های سنتی...

چنانچه برای درک تفاوت میان بازاریابی درونگرا ( Inbound Marketing ) و بازاریابی برونگرا ( Outbound Marketing ) در تلاش هستید ، بدانید که در این عرصه تنها نیستید . این اصطلاحات به طور مکرر در نشست‌های تبیین استراتژی ، گزارش‌های عملکرد کمپین‌ها و توسط متخصصان بازاریابی استفاده می شوند ، اما اغلب ، بیان...

آیا تا به حال تجربه کرده‌اید که یک برند به جای اینکه محصولش را به شما بفروشد، از شما بخواهد که آن را نخرید؟ این دقیقاً همان چیزی است که بازاریابی معکوس Reverse Marketing به آن می ‌پردازد. در عصری که مصرف‌ کنندگان نسبت به تبلیغات سنتی مقاوم شده‌اند، این روش نوآورانه توانسته است توجه...

آیا تا به حال فکر کرده‌اید چرا بعضی فروشنده‌ها با همان مقدار تلاشی که شما می کنید، نتایج بسیار بهتری می ‌گیرند؟ راز موفقیت آن‌ها چیست؟ در بعضی اوقات این موفقیت ها به خاطررعایت زمان بندی های صحیح رخ می دهند. تحقیقات کلاسیک و معتبر در این حوزه نشان می ‌دهد که انتخاب زمان مناسب...

در بازار کسب و کار امروز، شروع یک تماس تلفنی با مشتری، لحظه ‌ای سرنوشت ‌ساز است که می‌ تواند مسیر یک معامله را به کل تغییر دهد. آمارها نشان می ‌دهند که ۴۶ درصد از فروشندگان از شروع تماس تلفنی هراس دارند، در حالی که ۷۸ درصد از مشتریان تمایل دارند برای خرید با...

در دنیای رقابتی امروز، موفقیت یا شکست یک معامله را اغلب ، در همان لحظات اول می توان حدس زد. در ملاقات های شما ، اولین برخورد با مشتری، یک فرصت طلایی است که می ‌تواند سرنوشت کل رابطه تجاری شما را رقم بزند. آیا می ‌دانستید که مغز انسان بر اساس تحقیقات روانشناسی، تنها...