یک مشاوره تبلیغاتی رایگان برای آینده کسب و کار شما

ما هر روزه شاید در معرض صدها تبلیغا قرار بگیریم.اما از میان این تبلیغات، چند تبلیغ واقعاً در ذهن ما ماندگار می ‌شوند؟ چگونه می ‌توان تبلیغی ساخت که جایگاهی ویژه در حافظه و قلب مخاطب هدف شما پیدا کند؟ این راهنما، پاسخی است به همین پرسش‌ها.

مشاوره تبلیغاتی رایگان: راهنمای جامع برای تأثیرگذاری ماندگار در ذهن مخاطب

تبلیغات، هنر خلق پیام‌ و استفاده از تکنیک ‌های روانشناختی متفاوت برای ترغیب و برانگیختن مخاطب به انجام عملی مشخص می باشد، که معمولاً به خرید یک محصول یا خدمت ختم می‌ شود.

تبلیغات، با هدف تأثیرگذاری بر اقدامات مخاطبان برای خرید، فروش یا انجام کاری مشخص، طراحی می‌ شود. یک تبلیغ اثربخش، به سه عامل تأثیرگذاری، ماندگاری و جسورانه بودن آن تبلیغ بستگی دارد.

این فرآیند بر یک اصل ساده استوار است: جلب توجه مردم به محصولی که فروخته می ‌شود.

 پس از برانگیختن علاقه، هدف، متقاعد کردن افراد به خرید محصول است، حتی اگر قبلاً به خرید آن فکر نکرده باشند.

تبلیغات با استفاده از روانشناسی، روش فکر کردن و احساس مردم درباره یک محصول یا خدمت را تحت تأثیر قرار می ‌دهد.

 بسته به اهداف شما، تبلیغات می ‌تواند به روش‌های مختلفی به کسب ‌و کار شما خدمت کند:

• افزایش آگاهی از برند
  
  
• هدایت مشتریان بالقوه
  
  
• افزایش فروش برای محصولات جدید و موجود
  
  
• معرفی یک محصول یا خدمت جدید به بازار
  
  
• متمایز کردن محصول شما از رقبا

میدان نبرد تبلیغات: همزیستی سنت و نوآوری

تبلیغات سنتی، یعنی پلتفرم های  دوران پیش از اینترنت، همچنان با قدرت به حیات خود ادامه می ‌دهند. بیلبوردها، بروشورها و تبلیغات چاپی هنوز هم بخش مهمی از چشم ‌انداز شهری و ارتباطی ما هستند. تبلیغات بیلبوردی هنوز هزاران کیلومتر از بزرگراه‌ها را پوشش می ‌دهند و جزو گرانترین نوع تبلیغات به شمار می روند.

در مقابل، تبلیغات نوین که با فناوری دیجیتال آمیخته شده است، شامل تبلیغات در موتور های جستجو و تبلیغات شبکه های اجتماعی می ‌شود.

اما امروز، مرز بین تبلیغات سنتی و نوین دیگر به وضوح گذشته نیست. پوستری که یک کد QR برای اسکن با موبایل دارد یا تبلیغ تلویزیونی که هنگام تماشای آنلاین یک برنامه پخش می ‌شود، نمونه‌هایی از این همزیستی هوشمندانه هستند.

هوش مصنوعی: بازنویسی قواعد بازی

پیش ‌بینی‌های معتبری چون گزارش گارتنر نشان می‌ دهد که تا پایان سال ۲۰30، ۸۰ درصد از تعاملات فروش B2B به صورت خودکار و توسط هوش مصنوعی انجام خواهد شد. هوش مصنوعی صنعت تبلیغات را بهبود نمی ‌بخشد،بلکه دارد آن را بازتعریف می ‌کند.

 این فناوری با توانایی تولید محتوای خلاقانه، بهینه ‌سازی پیام‌ها و مقیاس ‌پذیر کردن کمپین‌ها، حدس و گمان را از بازاریابی حذف کرده و آن را به یک علم دقیق تبدیل نموده است.

روش ها و ابزار های تبلیغات

روش‌های سنتی

۱. تبلیغات چاپی: شامل پوسترها، بروشورها، و آگهی‌های روزنامه و مجله های مختلف می باشد. این رسانه با وجود دشواری در ردیابی دقیق میزان موفقیت، به دلیل ماهیت ملموس خود همچنان پایدار باقی مانده است.

۲. بیلبورد و تبلیغات وسایل نقلیه عمومی: این نوع تبلیغات شامل تبلیغات چاپی در مقیاسی عظیم می باشد. به دلیل زمان کوتاه برای دیده شدن، طراحی آن‌ها معمولاً مینیمال و متمرکز بر آگاهی از برند است.

۳. تبلیغات تلویزیونی: آگهی‌های کوتاهی که به لطف دامنه وسیع (میلیون‌ها نفر) و تجربه چند حسی، همچنان یکی از قدرتمندترین ابزارها هستند.

۴. رادیو: تبلیغات شنیداری برای تبلیغات محلی و منطقه‌ای می توانند قدرتمند عمل کنند. تبلیغات در  پادکست های مختلف، معادل مدرن و بسیار مؤثر این روش است.

۵. تبلیغات رویداد: رویدادها (حضوری یا مجازی) فرصتی بی ‌نظیر برای ارتباط مستقیم با مخاطب هستند. حمایت مالی از یک رویداد یا خرید غرفه نیز راهی کم‌هزینه‌ تر برای دستیابی به همین هدف است.

تبلیغات دیجیتال: حکمرانی در عصر جدید

امروزه با وجود بیش از ۵.۴ میلیارد کاربر اینترنت در جهان، اگر آنلاین تبلیغ نمی ‌کنید، از قافله عقب مانده‌اید. بازاریابان اکنون انعطاف‌ پذیری بی‌سابقه‌ ای برای دستیابی به مخاطبان هدف خود در چندین جبهه و با بودجه‌های مختلف دارند.

• تبلیغات جستجوی پرداختی (PPC): این روش شامل پرداخت به ازای هر کلیک  و قرار دادن تبلیغات در صفحه اول گوگل می باشد. این روش بسیار قدرتمند است زیرا تبلیغ شما را دقیقاً در مقابل فردی قرار می‌دهد که به دنبال موضوع مرتبطی می ‌گردد.
  
  
• تبلیغات رسانه‌های اجتماعی: پلتفرم‌هایی مانند فیسبوک، اینستاگرام و لینکدین با ارائه گزینه حمایت (تبلیغات درون برنامه ای) از پست‌ ها، پیام شما را در برابر مخاطب هدف قرار می ‌دهند و آن‌ها را به تعامل، کلیک و خرید تشویق می‌ کنند.
  
  
  
  
  
  
  
  
  
• تبلیغات بنر و نمایشی: نسخه بصری تبلیغات اینترنتی در سایت های مختلف که از تصاویر و انیمیشن برای جلب توجه استفاده می‌کند.

روانشناسی تبلیغات اثربخش

از روش های زیر به عنوان اصول روانشناختی که اثربخشی یک تبلیغ را تضمین می ‌کنند می توان نام برد:

۱. جلب احساسات: وقتی مصرف ‌کنندگان محصول شما را با یک احساس خوشایند دریافت و مصرف می کنند، احتمال بیشتری دارد که آن را به خاطر بسپارند و دوباره خرید خود را تکرار کنند.

۲. ایجاد تداعی مثبت: شرکت‌ها با ایجاد این ارتباط ناخودآگاه، امیدوارند که شما احساسات مثبتتان به محصول یا خدمتشان را به دیگران منتقل کنید.

۳. ایجاد اثر گروهی: انسان‌ها به طور طبیعی تمایل دارند با جمع همراه باشند. این نیاز به تعلق، اثر گروهی را به ابزاری بسیار مؤثر تبدیل می ‌کند. مردم نمی ‌خواهند از آخرین و بهترین محصول بی ‌خبر بمانند.

۴. تمرکز بر مزایا به جای ویژگی‌ها: ویژگی‌ها جزئیات محصول شما هستند. مزایای مختلف توضیح می‌ دهند که چرا زندگی یک فرد با خرید آن محصول بهتر می‌شود. تبلیغات باید بر مزایای یک محصول یا خدمت تمرکز کند.

۵. استفاده از داستان‌ سرایی: داستان‌سرایی به ترسیم تصویری جذاب تر از برند شما کمک می‌  کند. مصرف ‌کنندگان حقایق را اگر بخشی از یک داستان باشند، بهتر به خاطر می ‌سپارند.

پنج نمونه از کمپین های موفق تبلیغاتی

۱. نایک: فقط انجامش بده (Just Do It): این کمپین با تمرکز بر افراد واقعی به جای نمایش صرف محصولات، نایکی را از یک شرکت ۸۰۰ میلیون دلاری به یک غول ۹.۲ میلیارد دلاری در عرض ده سال تبدیل کرد.

۲. برند آبسولوت: کمپین «بطری در طبیعت» آبسولوت، یکی از طولانی‌ترین کمپین‌های بدون وقفه تاریخ بود که حدود ۲۵ سال ادامه داشت و سهم بازار این شرکت را در آمریکا از ۲.۵٪ به بیش از ۵۰٪ رساند.

۳. میلر لایت: طعم عالی، سبک ‌تر (Tastes Great, Less Filling): این کمپین با هدف قرار دادن «مردان واقعی»، توانست برای چندین دهه جایگاه پیشرو در بازار نوشیدنی های سبک را حفظ کند.

۴. آلویز: #مثل_یک_دختر (#LikeAGirl): این کمپین در سال ۲۰۱۴، با هدف تغییر معنای عبارت «مثل یک دختر» از یک توهین به یک تحسین، برند آلویز را با ارزش‌های مثبت و قدرتمند همسو کرد.

۵. دوس اکیس: جالب‌ ترین مرد جهان (The Most Interesting Man in the World): این کمپین با ایجاد تداعی مثبت میان نوشیدنی و احساسات ، فروش را به سرعت ۲۲٪ افزایش داد، حتی در زمانی که بازار نوشیدنی های  وارداتی در حال کاهش بودند.

و در آخر

تبلیغات، با تاریخی غنی و پویا، ابزاری فوق ‌العاده برای رشد کسب ‌و کار شماست. با ترکیب فرصت‌های بی‌ شمار در کانال‌های مختلف، می ‌توانید به بهترین شکل با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. به زبان مشتری خود صحبت کنید، به احساسات او متوسل شوید و داستانی اصیل و واضح از برند خود روایت کنید. با به کارگیری این شیوه‌های آزموده ‌شده، برندی جذاب خواهید ساخت که مشتریان را جذب می ‌کند، وفاداری ایجاد می‌ نماید و درآمد تولید می‌ کند.ما هر روزه شاید در معرض صدها تبلیغا قرار بگیریم.اما از میان این تبلیغات، چند تبلیغ واقعاً در ذهن ما ماندگار می ‌شوند؟ چگونه می ‌توان تبلیغی ساخت که جایگاهی ویژه در حافظه و قلب مخاطب هدف شما پیدا کند؟ این راهنما، پاسخی است به همین پرسش‌ها.

مشاوره تبلیغاتی رایگان: راهنمای جامع برای تأثیرگذاری ماندگار در ذهن مخاطب

تبلیغات، هنر خلق پیام‌ و استفاده از تکنیک ‌های روانشناختی متفاوت برای ترغیب و برانگیختن مخاطب به انجام عملی مشخص می باشد، که معمولاً به خرید یک محصول یا خدمت ختم می‌ شود.

تبلیغات، با هدف تأثیرگذاری بر اقدامات مخاطبان برای خرید، فروش یا انجام کاری مشخص، طراحی می‌ شود. یک تبلیغ اثربخش، به سه عامل تأثیرگذاری، ماندگاری و جسورانه بودن آن تبلیغ بستگی دارد.

این فرآیند بر یک اصل ساده استوار است: جلب توجه مردم به محصولی که فروخته می ‌شود.

 پس از برانگیختن علاقه، هدف، متقاعد کردن افراد به خرید محصول است، حتی اگر قبلاً به خرید آن فکر نکرده باشند.

تبلیغات با استفاده از روانشناسی، روش فکر کردن و احساس مردم درباره یک محصول یا خدمت را تحت تأثیر قرار می ‌دهد.

 بسته به اهداف شما، تبلیغات می ‌تواند به روش‌های مختلفی به کسب ‌و کار شما خدمت کند:

• افزایش آگاهی از برند
  
  
• هدایت مشتریان بالقوه
  
  
• افزایش فروش برای محصولات جدید و موجود
  
  
• معرفی یک محصول یا خدمت جدید به بازار
  
  
• متمایز کردن محصول شما از رقبا

میدان نبرد تبلیغات: همزیستی سنت و نوآوری

تبلیغات سنتی، یعنی پلتفرم های  دوران پیش از اینترنت، همچنان با قدرت به حیات خود ادامه می ‌دهند. بیلبوردها، بروشورها و تبلیغات چاپی هنوز هم بخش مهمی از چشم ‌انداز شهری و ارتباطی ما هستند. تبلیغات بیلبوردی هنوز هزاران کیلومتر از بزرگراه‌ها را پوشش می ‌دهند و جزو گرانترین نوع تبلیغات به شمار می روند.

در مقابل، تبلیغات نوین که با فناوری دیجیتال آمیخته شده است، شامل تبلیغات در موتور های جستجو و تبلیغات شبکه های اجتماعی می ‌شود.

اما امروز، مرز بین تبلیغات سنتی و نوین دیگر به وضوح گذشته نیست. پوستری که یک کد QR برای اسکن با موبایل دارد یا تبلیغ تلویزیونی که هنگام تماشای آنلاین یک برنامه پخش می ‌شود، نمونه‌هایی از این همزیستی هوشمندانه هستند.

هوش مصنوعی: بازنویسی قواعد بازی

پیش ‌بینی‌های معتبری چون گزارش گارتنر نشان می‌ دهد که تا پایان سال ۲۰30، ۸۰ درصد از تعاملات فروش B2B به صورت خودکار و توسط هوش مصنوعی انجام خواهد شد. هوش مصنوعی صنعت تبلیغات را بهبود نمی ‌بخشد،بلکه دارد آن را بازتعریف می ‌کند.

 این فناوری با توانایی تولید محتوای خلاقانه، بهینه ‌سازی پیام‌ها و مقیاس ‌پذیر کردن کمپین‌ها، حدس و گمان را از بازاریابی حذف کرده و آن را به یک علم دقیق تبدیل نموده است.

روش ها و ابزار های تبلیغات

روش‌های سنتی

۱. تبلیغات چاپی: شامل پوسترها، بروشورها، و آگهی‌های روزنامه و مجله های مختلف می باشد. این رسانه با وجود دشواری در ردیابی دقیق میزان موفقیت، به دلیل ماهیت ملموس خود همچنان پایدار باقی مانده است.

۲. بیلبورد و تبلیغات وسایل نقلیه عمومی: این نوع تبلیغات شامل تبلیغات چاپی در مقیاسی عظیم می باشد. به دلیل زمان کوتاه برای دیده شدن، طراحی آن‌ها معمولاً مینیمال و متمرکز بر آگاهی از برند است.

۳. تبلیغات تلویزیونی: آگهی‌های کوتاهی که به لطف دامنه وسیع (میلیون‌ها نفر) و تجربه چند حسی، همچنان یکی از قدرتمندترین ابزارها هستند.

۴. رادیو: تبلیغات شنیداری برای تبلیغات محلی و منطقه‌ای می توانند قدرتمند عمل کنند. تبلیغات در  پادکست های مختلف، معادل مدرن و بسیار مؤثر این روش است.

۵. تبلیغات رویداد: رویدادها (حضوری یا مجازی) فرصتی بی ‌نظیر برای ارتباط مستقیم با مخاطب هستند. حمایت مالی از یک رویداد یا خرید غرفه نیز راهی کم‌هزینه‌ تر برای دستیابی به همین هدف است.

تبلیغات دیجیتال: حکمرانی در عصر جدید

امروزه با وجود بیش از ۵.۴ میلیارد کاربر اینترنت در جهان، اگر آنلاین تبلیغ نمی ‌کنید، از قافله عقب مانده‌اید. بازاریابان اکنون انعطاف‌ پذیری بی‌سابقه‌ ای برای دستیابی به مخاطبان هدف خود در چندین جبهه و با بودجه‌های مختلف دارند.

• تبلیغات جستجوی پرداختی (PPC): این روش شامل پرداخت به ازای هر کلیک  و قرار دادن تبلیغات در صفحه اول گوگل می باشد. این روش بسیار قدرتمند است زیرا تبلیغ شما را دقیقاً در مقابل فردی قرار می‌دهد که به دنبال موضوع مرتبطی می ‌گردد.
  
  
  
  
  
  
• تبلیغات رسانه‌های اجتماعی: پلتفرم‌هایی مانند فیسبوک، اینستاگرام و لینکدین با ارائه گزینه حمایت مالی از پست‌ ها، پیام شما را در برابر مخاطب هدف قرار می ‌دهند و آن‌ها را به تعامل، کلیک و خرید تشویق می‌ کنند.
  
  
  
• تبلیغات بنر و نمایشی: نسخه بصری تبلیغات اینترنتی در سایت های مختلف که از تصاویر و انیمیشن برای جلب توجه استفاده می‌کند.

روانشناسی تبلیغات اثربخش

از روش های زیر به عنوان اصول روانشناختی که اثربخشی یک تبلیغ را تضمین می ‌کنند می توان نام برد:

۱. جلب احساسات: وقتی مصرف ‌کنندگان محصول شما را با یک احساس خوشایند دریافت و مصرف می کنند، احتمال بیشتری دارد که آن را به خاطر بسپارند و دوباره خرید خود را تکرار کنند.

۲. ایجاد تداعی مثبت: شرکت‌ها با ایجاد این ارتباط ناخودآگاه، امیدوارند که شما احساسات مثبتتان به محصول یا خدمتشان را به دیگران منتقل کنید.

۳. ایجاد اثر گروهی: انسان‌ها به طور طبیعی تمایل دارند با جمع همراه باشند. این نیاز به تعلق، اثر گروهی را به ابزاری بسیار مؤثر تبدیل می ‌کند. مردم نمی ‌خواهند از آخرین و بهترین محصول بی ‌خبر بمانند.

۴. تمرکز بر مزایا به جای ویژگی‌ها: ویژگی‌ها جزئیات محصول شما هستند. مزایای مختلف توضیح می‌ دهند که چرا زندگی یک فرد با خرید آن محصول بهتر می‌شود. تبلیغات باید بر مزایای یک محصول یا خدمت تمرکز کند.

۵. استفاده از داستان‌ سرایی: داستان‌سرایی به ترسیم تصویری جذاب تر از برند شما کمک می‌  کند. مصرف ‌کنندگان حقایق را اگر بخشی از یک داستان باشند، بهتر به خاطر می ‌سپارند.

پنج نمونه از کمپین های موفق تبلیغاتی

۱. نایک: فقط انجامش بده (Just Do It): این کمپین با تمرکز بر افراد واقعی به جای نمایش صرف محصولات، نایکی را از یک شرکت ۸۰۰ میلیون دلاری به یک غول ۹.۲ میلیارد دلاری در عرض ده سال تبدیل کرد.

۲. برند آبسولوت: کمپین «بطری در طبیعت» آبسولوت، یکی از طولانی‌ترین کمپین‌های بدون وقفه تاریخ بود که حدود ۲۵ سال ادامه داشت و سهم بازار این شرکت را در آمریکا از ۲.۵٪ به بیش از ۵۰٪ رساند.

۳. میلر لایت: طعم عالی، سبک ‌تر (Tastes Great, Less Filling): این کمپین با هدف قرار دادن «مردان واقعی»، توانست برای چندین دهه جایگاه پیشرو در بازار نوشیدنی های سبک را حفظ کند.

۴. آلویز: #مثل_یک_دختر (#LikeAGirl): این کمپین در سال ۲۰۱۴، با هدف تغییر معنای عبارت «مثل یک دختر» از یک توهین به یک تحسین، برند آلویز را با ارزش‌های مثبت و قدرتمند همسو کرد.

۵. دوس اکیس: جالب‌ ترین مرد جهان (The Most Interesting Man in the World): این کمپین با ایجاد تداعی مثبت میان نوشیدنی و احساسات ، فروش را به سرعت ۲۲٪ افزایش داد، حتی در زمانی که بازار نوشیدنی های  وارداتی در حال کاهش بودند.

و در آخر

تبلیغات، با تاریخی غنی و پویا، ابزاری فوق ‌العاده برای رشد کسب ‌و کار شماست. با ترکیب فرصت‌های بی‌ شمار در کانال‌های مختلف، می ‌توانید به بهترین شکل با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. به زبان مشتری خود صحبت کنید، به احساسات او متوسل شوید و داستانی اصیل و واضح از برند خود روایت کنید. با به کارگیری این شیوه‌های آزموده ‌شده، برندی جذاب خواهید ساخت که مشتریان را جذب می ‌کند، وفاداری ایجاد می‌ نماید و درآمد تولید می‌ کند.

منبع: سایت هاب اسپات

نوشته Allie Decker