اصطلاح بوت استرپینگ (Bootstrapping) برگرفته از ضرب المثل انگلیسی “pulling oneself up by their bootstraps” است. این عبارت به معنای انجام کار تنها با تکیه بر توانایی‌ها و منابع شخصی است. در دنیای استارتاپ، بوت استرپینگ به روشی اشاره دارد که در آن بنیان گذار بدون استفاده از منابع مالی خارجی مانند بانک‌ها یا سرمایه گذاران، سرمایه موردنیاز کسب وکار را تأمین می کند.
بوت استرپینگ، هرچند سخت و چالش برانگیز به نظر می رسد اما مزایایی نیز دارد که مهم ترین آن حفظ کنترل کامل بنیان گذار(Founder) بر شرکت است.
در این روش، خبری از وام های بانکی، سرمایه گذاری خطر پذیر یا دریافت کمک های مالی از دوستان وخانواده در ازای واگذاری سهام نیست.
تمام هزینه ها با تکیه بر منابع شخصی بنیان گذار تأمین می‌شود، بدون اینکه نیازی به واگذاری مالکیت باشد.
روش‌های تأمین مالی در بوت استرپینگ
کارآفرینانی که بوت استرپینگ را انتخاب می‌کنند، معمولاً از پس‌انداز شخصی، درآمدهای شغلی دیگر، یا روش‌هایی مانند ROBS برای تأمین مالی استفاده می‌کنند.
ROBS (Rollovers for Business Startups) روشی است که با استفاده از منابع حساب بازنشستگی برای تأمین مالی کسب و کار انجام می‌شود و این نوع تامین مالی در میان کارآفرینان مسن تر محبوبیت زیادی دارد.
طبق نظرسنجی Guidant Financial در سال 2023، 52 درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک از این روش برای تأمین مالی خود استفاده کرده اند.
در مقابل، تنها 19 درصد از این افراد کسب و کار خود را با سرمایه نقدی مستقیم تأمین مالی کرده اند.
این آمار نشان می‌دهد که خود تأمین مالی لزوماً به داشتن مقدار زیادی پول نقد نیاز ندارد.
استارتاپ خود را چگونه بوت استرپ کنیم؟
انتخاب روش بوت استرپینگ برای راه اندازی یک استارتاپ تصمیمی بزرگ است.
پیش از شروع، باید اطمینان حاصل کنید که این روش از لحاظ مالی برای شما و کسب و کارتان مناسب باشد
بررسی امکان پذیری مالی
اگر ایده کسب و کار شما به تجهیزات گران قیمتی مانند پرینترهای سه بعدی حرفه ای یا ماشین آلات صنعتی نیاز دارد، بوت استرپینگ ممکن است برای شما مناسب نباشد.
چنین دارایی هایی به سرمایه گذاری های کلان نیاز دارند که تامین آن برای یک فرد به تنهایی دشوار است.
بوت استرپینگ اغلب برای کسب و کارهایی مناسب است که هزینه‌های اولیه پایینی دارند و درآمد آن‌ها قابل پیش‌بینی است.
به‌عنوان مثال، شرکت‌های نرمافزاریMailchimp و GitHub نمونه‌های موفق از استارتاپ‌هایی هستند که با بوت استرپینگ رشد کرده اند.
ارزیابی منابع شخصی و مدیریت ریسک
حتی اگر بتوانید بخشی از هزینه ها را با وام شخصی تأمین کنید، باید میزان آمادگی خود برای پذیرش این ریسک را بسنجید.
آیا حاضرید برای راه اندازی استارتاپ، 50 هزار دلار از پس انداز خود را صرف کنید؟
در صورت دریافت وام شخصی، تمامی مسئولیت بازپرداخت آن بر عهده شما خواهد بود.
بنابراین، پیش از تصمیم گیری، باید وضعیت مالی خود را به دقت بررسی کرده و مشخص کنید تا چه میزان خطرپذیری را می‌توانید تحمل کنید.
تدوین برنامه بوت استرپ برای استارتاپ
برنامه ریزی دقیق و پیش بینی شرایط مختلف
اگر قصد دارید استارتاپ خود را با روش بوت استرپینگ راه اندازی کنید، داشتن یک برنامه تجاری دقیق و جامع ضروری می باشد.
برنامه‌های جایگزین: اگر روش بوت استرپینگ به نتیجه نرسید، بهتر است راهکارهای جایگزین تأمین مالی را پیش‌بینی کنید.
مدیریت جریان نقدی: برای مواجهه با نوسانات مالی، باید از ابتدا برنامه ای برای کنترل و تخصیص منابع مالی داشته باشید. این برنامه کمک می‌کند با چالش‌های مالی احتمالی، به ویژه در ماه‌های اولیه شروع کسب و کار، بهتر مقابله کنید.
چالش‌های جریان نقدی در بوت استرپینگ
یکی از دشوارترین جنبه‌های بوت استرپینگ، مدیریت جریان نقدینگی است.
بدون حمایت مالی از بانک‌ها یا سرمایه گذاران خارجی، ممکن است در تأمین هزینه‌های عملیاتی با مشکل مواجه شوید.
برای کاهش این فشارها می‌توانید موارد زیر را اجرایی کنید:
صرفه جویی هدفمند: راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها پیدا کنید و امور را با بودجه محدودتر مدیریت کنید.
مذاکره با تأمین کنندگان: شرایط پرداخت بهتر یا استفاده از مواد ارزان تر را در اولویت قرار دهید تا هزینه‌ها را کاهش یابند.
بررسی نیاز به شغل دوم
ممکن است لازم باشد برای تأمین هزینه‌های شخصی، یک شغل دوم داشته باشید.
این کار به کاهش فشار مالی کمک می‌کند اما ممکن است زمان کمتری برای توسعه استارتاپ در اختیارتان بگذارد.
نمونه ای موفق در تامین مالی بوت استرپ
با وجود چالش‌های بوت استرپینگ، بسیاری از کسب و کارها با این روش موفق شده‌اند. برای مثال:
Shopify : این شرکت بزرگ ، در سال‌های اولیه به طور کامل از طریق سرمایه شخصی توبی لوته که (Tobi Lütke) تأمین مالی شد.
او توانست بدون جذب سرمایه خارجی، تیمی 24 نفره ایجاد کند و درآمد ماهانه شرکت را به 438 هزار دلار برساند.
مزایای روش بوت استرپینگ
کنترل کامل بر کسب و کار
بوت استرپینگ به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به تأیید سرمایه گذاران، تصمیم‌های کلیدی را خودتان بگیرید و از دخالت خارجی جلوگیری کنید. این استقلال، زمان و هزینه های بسیاری را برای شما صرفه جویی می کند.
توجه بیشتر به نیازهای بازار
بن وایت (Ben White)، بنیان گذار شرکت SurveyEngine، که از سال 2001 استارتاپ خود را با روش بوت استرپینگ اداره کرده، می‌گوید:
“وقتی سرمایه گذاران درگیر کار شما هستند، به جای اینکه بازار هدایت کننده تصمیم‌ها باشد، صدای سرمایه گذاران بر همه چیز غالب می‌شود.”
بوت استرپینگ، تمرکز شما را برای نیازهای واقعی مشتریان نگه می دارد.
ایجاد یک مدل پایدار کسب و کار
بوت استرپینگ شما را وادار می‌کند که سریع تر به یک مدل سود آور برسید.
پروژه‌های غیراقتصادی یا ناکارآمد، به سرعت حذف می‌شوند و منابع شما مجبور است برای ارزش های واقعی هزینه شود.
رهایی از بدهی و سرمایه گذاران
یکی از مزایای بزرگ بوت استرپینگ این است که نیازی به بازپرداخت وام های سنگین یا پاسخگویی مداوم به سرمایه گذاران نداشته باشید. این آزادی، به شما فرصت بیشتری برای تمرکز بر رشد و توسعه کسب و کار می دهد.
معایب بوت استرپینگ در استارتاپ ها
نیاز به زمان بیشتر برای تأمین منابع مالی
بوت استرپینگ به این معنی است که شما به طور مستقل و بدون کمک از سرمایه گذاران یا وام های بانکی، باید منابع مالی لازم برای راه اندازی استارتاپ خود تأمین کنید.
این فرآیند ممکن است زمان بیشتری طول بکشد. به طور معمول، برای تأمین مالی یک استارتاپ به صورت بوت استرپ، زمان بیشتری نیاز خواهید داشت.
به گفته جین کابالرو (Gene Caballero)، بنیان‌گذار GreenPal :
“ساخت محصول ما سه سال طول کشید. اگر سرمایه گذار داشتیم، احتمالاً می توانستیم این زمان را به شش تا هشت ماه کاهش دهیم.”
این مسئله نشان می‌دهد که بوت استرپینگ ممکن است فرآیند رشد کسب و کار شما را کندتر کند، زیرا زمان بیشتری برای تأمین منابع و تأمین مالی نیاز دارید.
محدودیت در سرعت رشد کسب و کار
زمانی که تصمیم می‌گیرید بدون سرمایه گذار خارجی کسب و کار خود را راه اندازی کنید، ممکن است مجبور شوید برای ارائه محصولات جدید یا استخدام نیروی کار بیشتر، مدتی صبر کنید.
همچنین ممکن است قادر به نگهداری موجودی انبار بزرگ یا گسترش سریع کسب و کار نباشید. این محدودیت‌ها ممکن است مانع از رشد سریع کسب و کار شما بشوند.
چالش‌های مالی مداوم
اگرچه در بوت استرپینگ نیازی به بازپرداخت وام‌های کلان یا جذب سرمایه گذاران نخواهید داشت، اما همچنان با محدودیت‌های مالی روبه رو خواهید شد. تا زمانی که کسب و کار شما درآمد ثابت و قابل‌اعتمادی نداشته باشد، منابع مالی شما محدود خواهد بود. .
در این شرایط، هر هزینه غیرمنتظره می‌تواند تأثیر زیادی بر عملیات کسب و کار شما بگذارد.
شما باید توانایی مدیریت منابع مالی محدود و تأمین هزینه‌ها را داشته باشید تا کسب و کار شما همچنان به کار خود ادامه دهد.
ریسک مالی شخصی
بوت استرپینگ می‌تواند ریسک مالی شخصی زیادی به همراه داشته باشد.
اگر کسب و کار شما با شکست رو به رو شود، شما تنها زمان و انرژی خود را از دست نمی‌دهید، بلکه منابع مالی خود را نیز از دست خواهید داد.
این موضوع به ویژه اگر از وام‌های شخصی یا پس‌اندازهای خود برای تأمین مالی استارتاپ استفاده کرده باشید، ریسک بیشتری را به همراه خواهد داشت.
نیاز بیشتر به تحقیق و برنامه ریزی دقیق
برای انجام بوت استرپینگ، لازم است که تحقیقات گسترده‌ای انجام دهید و تمام جوانب کار را در نظر بگیرید.
باید با نحوه عملکرد استارتاپ‌ها، چالش‌های رایج و نحوه مدیریت مالی در مراحل اولیه آشنا شوید.
این آگاهی‌ها به شما کمک خواهند کرد تا تصمیمات مالی و کسب و کاری بهتری اتخاذ کنید و از مشکلات احتمالی در روند رشد کسب وکار جلوگیری کنید.
و در آخر
در نهایت، بوت استرپینگ یک گزینه چالش برانگیز ولی مفید برای کارآفرینان است که می‌خواهند کنترل کامل بر کسب و کار خود داشته باشند.
این روش به شما این امکان را می‌دهد که بدون اتکا به سرمایه گذاران ، کسب و کار خود را بسازید و تصمیمات خود را با استقلال کامل اتخاذ کنید.
با این حال، این مسیر با چالش‌هایی همچون زمان بر بودن تأمین مالی، محدودیت‌های رشد و ریسک‌های مالی شخصی همراه است.
برای موفقیت در بوت استرپینگ، لازم است که برنامه ریزی دقیقی داشته باشید، منابع خود را به دقت مدیریت کنید و آماده مواجهه با دشواری ها باشید.
بوت استرپینگ در صورتی که به درستی مدیریت شود می تواند به کسب و کار شما آزادی عملی بدهد که در سرمایه گذاری‌های بیرونی به دست نمی‌آید .
منابع : +
