بلاگ-کسب و کار

حرفه‌ ی فروش، شباهت زیادی به ورزش قهرمانی دارد. شما مانند یک ورزشکار حرفه ای هستید که هر روز در میدانی پر از رقابت، فشار  و مواجهه‌ ی مکرر با کلمه «نه» ، در حال تلاش هستید. در این رقابت پرفشار، مدیریت و کنترل استرس قسمتی حیاتی از اصول تمرینی شما برای رسیدن به اوج...

در دنیای فروش، معامله‌ ی واقعی اغلب پس از دریافت اولین «بله» از سوی مشتری آغاز می ‌شود. هنر یک فروشنده‌ ی حرفه‌ ای در پرسیدن «سوال دوم» نهفته است؛ سوالی که می ‌تواند درآمد یک تراکنش را دو یا سه برابر کند. در این مقاله می خواهیم دو روش فروش مکمل (Cross-selling) و بیش...

هر کسب و کار بزرگی، روزی تنها یک ایده در ذهن یک کارآفرین بوده است؛ ایده‌ای پیچیده، چندوجهی و گاهی آشفته!  اما چگونه می ‌توان این چشم ‌انداز بزرگ را به یک برنامه‌ ی شفاف و اجرایی تبدیل کرد؟ پاسخ در ابزاری قدرتمند و بصری نهفته است: بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)....

جنگ، واقعه ای است که تمام قواعد شناخته‌ شده‌ی کسب ‌و کار را در یک لحظه دگرگون می‌ سازد. برای کسب ‌و کارهای آنلاین که حیاتشان به زیرساخت‌های فناوری، لجستیک و ارتباطات گره خورده است، این شرایط ، چالش‌هایی عمیق و چندوجهی را به همراه دارد. اما بحران، لزوماً به معنای توقف نیست؛ بلکه آزمونی...

دانشگاه کارآفرینی چیست و چگونه بزرگترین مشکلات جهان را برطرف می کند؟ امروزه، دانشگاه‌ها بیش از هر زمان دیگری نقشی محوری در توسعه و پیشرفت جوامع دارند. بسیاری از فعالان عرصه آموزش عالی بر این باورند که دانشگاه‌ ها می ‌توانند موتور محرک تحول اقتصادی و اجتماعی کشورها باشند؛ به گونه ‌ای که با خلق...

هر تصمیمی که در مجموعه خود می گیرید، از انتخاب محتوای مناسب برای شبکه‌های اجتماعی گرفته تا محتواهای کمپین های تبلیغاتی تان ، یا حتی نوآوری در محصولات و خدمات، می تواند به طور مستقیم سرنوشت کسب و کار شما را دگرگون سازد. در نهایت، همه‌چیز به قدرت و کیفیت تصمیم گیری شما باز می...

استراتژی قیمت گذاری (Pricing Strategy)، چارچوبی ساختاریافته و هدفمند برای تعیین بهای محصولات یا خدمات است که از تلفیق داده‌های مالی، تحلیل بازار، و شناخت رفتار مشتری به دست می آید. برخلاف تصور رایج، قیمت ‌گذاری صرفاً حاصل افزودن درصدی سود به هزینه تولید نیست؛ بلکه فرآیندی تحلیلی است که عوامل متعددی نظیر ساختار هزینه،...

مدل پنج نیروی پورتر (Porter’s Five Forces) یک ابزار تحلیل استراتژیک است که به کسب ‌و کارها کمک می‌ کند تا رقابت درون ‌صنعتی را شبیه‌ سازی کرده و فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در بازار را ارزیابی کنند. این مدل توسط مایکل پورتر (Michael Porter)، استاد دانشگاه هاروارد، در سال 1979 ارائه شد و از...

مدل RFM یکی از دقیق ‌ترین و کارآمد ترین ابزارهای تحلیل مشتری در بازاریابی داده ‌محور است که با ارزیابی تازگی خرید (Recency)، تعداد دفعات خرید (Frequency)  و میزان هزینه‌ کرد  (Monetary)، مشتریان را به‌ صورت هدفمند طبقه‌ بندی می‌ کند. این مدل بر این اصل تأکید دارد که بخش عمده‌ ای از درآمد کسب...

مدل 3C در بازاریابی یکی از ابزارهای تحلیل استراتژیک برجسته در دنیای بازاریابی است که برای کمک به سازمان‌ها در تدوین استراتژی‌های مؤثر و پایدار طراحی شده است. این مدل شامل سه مؤلفه اساسی است: شرکت  (Company)، مشتری (Customer) و رقابت (Competition) ابداع این مدل توسط کنیچی اوهمائه  (Kenichi Ohmae)، استاد مشهور مدرسه کسب‌ و کار...