بلاگ-کسب و کار

در بازار های فروش آنلاین ، خرده ‌فروشی و یا حتی عمده فروشی ها، نرخ تکمیل یا Fill Rate  یکی از شاخص‌های کلیدی برای میزان کارایی زنجیره تأمین و همچنین میزان رضایت مشتری به حساب می آید. این شاخص نشان می ‌دهد، یک شرکت چقدر می تواند سفارش ‌های مشتریان را بدون تأخیر و کمبود...

امروزه، در حوزه های کاری SaaS B2B و تجارت الکترونیک (E-commerce)، صرف یافتن مشتریان جدید ، برای بقا و رشد کافی نیست.در بازار امروز کسب و کارها به طور پیوسته با پیشنهادات جذابتر ، در پی ربودن مشتریان شما هستند . تحقیقات نشان می ‌دهد که ۳۳٪ از کاربران پس از تنها یک تجربه  ی...

در دنیای کسب و کار امروز ، موفقیت شرکت ها بیش از هر زمان دیگری به توانایی شان در خلق ارزش حقیقی برای مشتریان وابسته است . در این راستا ، بوم ارزش پیشنهادی ( Value Proposition Canvas ) به عنوان یک ابزار استراتژیک و عملیاتی ، نقشی حیاتی در طراحی و بهینه سازی مدل...

سیستم فروش سندلر (Sandler Selling System) مدلی استراتژیک و مذاکره محور است که مسیر فروش را از یک جریان مبهم به فرآیندی شفاف، قابل پیش ‌بینی و اعتماد ساز تبدیل می‌ کند. این رویکرد با تکیه بر طرح ‌ریزی دقیق هر مرحله، کمک می ‌کند نیازهای واقعی مشتری روشن شود، مذاکرات عمیق تر گردد و...

اگر بنا باشد یک ساختار را به عنوان مسیر اصلی درک فرآیند رشد در محیط رقابتی امروز معرفی کنیم ، بی شک مدل AARRR همان تفسیر متراکم از خرد ورزی داده محور و مدیریت هوشمندانه مسیر رشد محسوب می شود . مدل AARRR نوعی نگرش فلسفی است ؛ نگرشی که اصرار دارد رشد پدیده ای...

امروزه، تصمیم گیری های سازمانی دیگر نمی تواند بر پایه تجربه ها و آزمون و خطاها باشد. در این شرایط ، تحلیل کسب و کار به یک ضرورت استراتژیک تبدیل شده تا سازمان ها بتوانند نیازهای واقعی خود را شناسایی کرده و منابع محدود را به بهینه ترین شکل ممکن ، استفاده نمیاند. در این...

امروزه،در این این بازار متنوع و گاهی اشباع شده ، ساختن یک برند دیگر فقط مخصوص شرکت‌های بزرگ با بودجه‌های کلان نیست و برای هر کسب ‌و کار کوچکی که به فکر رشد و ماندگار شدن است، کاری حیاتی به حساب می ‌آید. شاید فکر کنید برندینگ یک کار  پیچیده است، اما با رعایت چند...

آیا تا به حال فکر کرده‌اید چرا بعضی فروشنده‌ها با همان مقدار تلاشی که شما می کنید، نتایج بسیار بهتری می ‌گیرند؟ راز موفقیت آن‌ها چیست؟ در بعضی اوقات این موفقیت ها به خاطررعایت زمان بندی های صحیح رخ می دهند. تحقیقات کلاسیک و معتبر در این حوزه نشان می ‌دهد که انتخاب زمان مناسب...

در دنیای رقابتی امروز، موفقیت یا شکست یک معامله را اغلب ، در همان لحظات اول می توان حدس زد. در ملاقات های شما ، اولین برخورد با مشتری، یک فرصت طلایی است که می ‌تواند سرنوشت کل رابطه تجاری شما را رقم بزند. آیا می ‌دانستید که مغز انسان بر اساس تحقیقات روانشناسی، تنها...

در اکوسیستم پیچیده فروش، یکی از چالش ‌برانگیزترین موقعیت‌ها، تعامل با مشتریانی است که حساسیت فوق‌العاده‌ای نسبت به قیمت دارند. این گروه از مصرف ‌کنندگان که در ادبیات تخصصی به عنوان “مشتری حساس به قیمت”  و در ادبیات عامه به عنوان ” مشتری خسیس ” ! شناخته می ‌شوند، نه تنها بخش قابل توجهی از...