افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) یک استراتژی مبتنی بر تقسیم درآمد است که کسب و کارها از طریق آن با تولید کنندگان محتوا و اینفلوئنسرها (به عنوان افیلیت ها) همکاری می‌کنند تا محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان گسترده تری معرفی کنند.
افیلیت ها با استفاده از لینک های منحصر به فرد یا کدهای پیگیری که در وب سایت‌ها، وبلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی یا کمپین‌های ایمیلی قرار می‌گیرند، کاربران را به سمت وب‌زسایت فروشنده هدایت می‌کنند.
زمانی که کاربری روی این لینک کلیک کرده و خریدی انجام دهد، افیلیت به واسطه این تعامل کمیسیون خود را دریافت می‌کند.
این همکاری به همه طرف ها سود می‌رساند: کسب و کارها از دسترسی بیشتر برخوردار می‌شوند، افیلیت‌ها درآمد کسب می‌کنند و مشتریان محصولات جدید و با ارزش را پیدا می‌کنند
نحوه عملکرد افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش)
پس از ثبت نام در یک برنامه افیلیت، فروشنده ای که این برنامه را ایجاد کرده، یک لینک افیلیت یا کد پیگیری منحصر به فرد در اختیار شما قرار می‌دهد.
این لینک ها در وب سایت، وبلاگ ها، شبکه‌های اجتماعی یا کمپین های ایمیلی شما قرار می‌گیرند تا کاربران را به سایت فروشنده هدایت کنند و آنها بتوانند خرید خود را انجام دهند.
این لینک‌ها به منظور ردیابی فروش‌هایی که از تلاش‌های افیلیت مارکتینگ شما به دست آمده، استفاده می‌شوند و درصدی از فروش به شما اختصاص می یابد.
وقتی کاربری روی این لینک کلیک می‌کند، یک کوکی وب در مرورگر او ذخیره می‌شود.
اگر کاربر در طول مدت زمانی مشخص تصمیم به خرید بگیرد، حتی اگر سایت را ترک کرده و بعداً بازگردد، کوکی به فروشنده اطلاع می‌دهد که چه کسی محصول را فروخته است و افیلیت کمیسیون خود را دریافت می‌کند.
عناصر کلیدی سیستم همکاری در فروش
اکوسیستم افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) را می‌توان به چهار بخش اصلی تقسیم کرد:
صاحب کسب و کار (Merchant)
وظیفه صاحب کسب و کار این است که افراد مناسبی را برای برنامه افیلیت مارکتینگ خود شناسایی و جذب کند و ابزارهای تبلیغاتی مانند تخفیف‌ها و بنرها را در اختیار آنها قرار دهد.
همچنین باید با ارائه به روزرسانی‌ها در مورد تخفیف‌ها، ویژگی‌های محصول و محصولات پرفروش، انگیزه‌ای برای ادامه فعالیت افیلیت‌ها فراهم کند.
علاوه بر این، باید لینک افیلیت را برای ردیابی فروش‌هایی که افیلیت انجام می‌دهد، در اختیار آنها قرار دهد.
صاحبان کسب و کار می‌توانند از کارآفرینان فردی تا استارتاپ‌ها و شرکت‌های بزرگ مانند Fortune 500 متفاوت باشند.
افیلیت (Affiliate)
که به آن “همکار فروش” هم گفته می‌شود، شخص یا اشخاصی هستند که محصولات یا خدمات صاحب کسب و کار را در پلتفرم خود تبلیغ می‌کنند و مخاطبان خود را به سایت او هدایت می‌کنند.
افیلیت معمولاً یک استراتژی بازاریابی و محتوایی برای تبلیغ محصول یا خدمات ایجاد می‌کند که ممکن است شامل ویدیوها، وبلاگ‌ها، تبلیغات پولی و کمپین‌های ایمیلی باشد.
موفقیت یک برنامه افیلیت مارکتینگ به شدت به توانایی افیلیت در بازاریابی مؤثر محصولات یا خدمات صاحب کسب و کار برای مخاطبان خود وابسته است.
شبکه (Network)
شبکه به عنوان واسطه ای بین تاجر و افیلیت عمل می‌کند.
این شبکه‌ها بستری را فراهم می‌کنند که صاحبان کسب و کار بتوانند محصولات و خدمات خود را لیست کنند و افیلیت‌ها محصولات یا خدمات مناسبی برای تبلیغ پیدا کنند.
همچنین وظایف مهمی مانند ردیابی فروش و کمیسیون‌ها را انجام می‌دهند.
به طور کلی، شبکه ها فرایند افیلیت مارکتینگ را هم برای صاحبان کسب و کار و هم افیلیت‌ها تسریع می‌کنند.
مصرف کننده (Consumer)
که به آن “مشتری” نیز گفته می‌شود، نقطه نهایی این اکوسیستم است.
این‌ها همان افرادی هستند که افیلیت‌ها سعی در هدف گذاری و تبدیل آنها به مشتری دارند.
در نهایت، این مصرف کنندگان هستند که تصمیم می‌گیرند آیا روی لینک افیلیت کلیک کنند، خرید کنند یا با محصولات یا خدمات تبلیغ شده تعامل داشته باشند.
درک رفتار و ترجیحات مصرف‌کنندگان برای استراتژی‌های موفق افیلیت مارکتینگ ضروری است.
مزایای افیلیت مارکتینگ
افیلیت مارکتینگ به دلیل مدل پرداخت مبتنی بر عملکرد، یکی از استراتژی‌های محبوب بازاریابی برای افراد است.
در ادامه به چهار مزیت اصلی افیلیت مارکتینگ اشاره می‌کنیم:
1.ورود آسان
در افیلیت مارکتینگ نیازی به تولید محصول خود، نگرانی در مورد موجودی کالا یا پشتیبانی از مشتری ندارید.
وظیفه شما تنها بازاریابی برای مخاطبانتان و ترغیب آنها به اقدام است.
تنها چیزی که برای شروع نیاز دارید، ایجاد یک وب سایت جذاب و برقراری ارتباط با مخاطبانتان است و پس از آن، خود کسب وکار بقیه کارها را انجام می‌دهد.
2. هزینه‌های پایین
برخلاف سایر کسب و کارها که نیاز به سرمایه گذاری زیادی برای توسعه وب سایت و پروژه‌ها دارند، برای شروع درآمد زایی در افیلیت مارکتینگ تنها به یک وب سایت یا پلتفرم شبکه‌های اجتماعی نیاز دارید.
3. ریسک پایین
علاوه بر مقرون به صرفه بودن، افیلیت مارکتینگ ریسک کمی دارد.
از آنجایی که نیازی به سرمایه گذاری اولیه قابل توجهی نیست، اگر این کار موفق نشود، شما تنها وقت و هزینه محدودی را از دست داده اید.
4. قابلیت مقیاس پذیری آسان
یکی از مزیت‌های افیلیت مارکتینگ این است که تمام کارها به صورت آنلاین انجام می‌شود.
نیازی به فضای فیزیکی یا موجودی کالا ندارید، بنابراین محدودیتی برای تعداد محصولات یا خدماتی که می‌توانید تبلیغ کنید وجود ندارد.
با استفاده از استراتژی‌ها و تکنیک‌های مناسب، می‌توانید کسب و کار افیلیت مارکتینگ خود را به سرعت گسترش داده و درآمد خود را افزایش دهید.
چگونه افیلیت‌ها درآمد کسب می‌کنند
افیلیت مارکتینگ به دلیل مبنای آن بر عملکرد، به عنوان یک روش بازاریابی مقرون به صرفه برای تاجران و منبع درآمدی برای افیلیت‌ها شناخته می‌شود.
با این حال، از آنجایی که کمیسیون‌ها بر اساس عملکرد است، اگر نتوانید افراد را به خرید ترغیب کنید، درآمدی کسب نخواهید کرد.
در اینجا مدل‌های اصلی پرداخت در افیلیت مارکتینگ را بررسی می‌کنیم:
1.پرداخت به ازای کلیک (PPC)
در این مدل، افیلیت‌ها به ازای هر بار کلیک کاربر بر روی لینک‌های اختصاصی به سایت کسب و کار مورد نظر، کمیسیون دریافت می‌کنند.
این مدل به دلیل سهولت جذب کلیک، جذاب است و نیاز به تبدیل کاربر به خریدار ندارد.
2. پرداخت به ازای فروش (PPS)
مدل PPS رایج ترین مدل پرداخت در افیلیت مارکتینگ است.
در این مدل، افیلیت‌ها به ازای هر فروشی که از طریق لینک های آنها ایجاد می‌شود، کمیسیون دریافت می‌کنند.
این مدل مستلزم ترغیب کاربران به خرید است و معمولاً نرخ کمیسیون بالاتری دارد.
3. پرداخت به ازای لید (PPL)
در مدل PPL ، افیلیت‌ها به ازای هر لید (مشتری بالقوه) که جذب می‌کنند، پرداخت می‌شوند.
لیدها شامل ثبت نام در سایت یا درخواست مشاوره هستند.
این مدل به دلیل کیفیت بالای لیدها، معمولاً نرخ کمیسیون بالاتری نسبت به مدل PPC دارد، اما نیازمند تلاش بیشتر است و ممکن است با تأخیر در پرداخت کمیسیون‌ها همراه باشد.
4. پرداخت به ازای اقدام (PPA)
مدل PPA، که به نام “هزینه به ازای اقدام” (CPA) نیز شناخته می‌شود، مشابه مدل PPL است، با این تفاوت که کاربران در این مدل نزدیک تر به مرحله خرید هستند و تحقیقات خود را در مورد محصولات مختلف به پایان رسانده‌اند.
این مدل به افیلیت‌ها امکان می‌دهد تا از اقدام‌های دقیق تر و نزدیک تر به خرید، درآمد کسب کنند.
این مدل‌های پرداخت به افیلیت‌ها اجازه می‌دهند تا بر اساس نوع فعالیت و نتایج، درآمد زایی کنند و بر اساس عملکرد خود، کمیسیون‌های خود را دریافت کنند.
و در آخر
افیلیت مارکتینگ به عنوان یک مدل بازاریابی مبتنی بر عملکرد، فرصت‌های قابل توجهی را برای هر دو طرف، یعنی صاحبان کسب و کار و افیلیت‌ها، فراهم می‌آورد.
با انتخاب مناسب مدل پرداخت(از PPC برای جذب سریع کلیک‌ها گرفته تا PPS و PPL برای تبدیل فروش و جذب لیدهای باکیفیت)افیلیت‌ها می‌توانند استراتژی‌های خود را بهینه کرده و درآمد زایی مؤثری داشته باشند.
در نهایت، موفقیت در افیلیت مارکتینگ نیازمند درک عمیق از بازار هدف، توانایی ایجاد محتوای جذاب و پیگیری دقیق عملکرد است.
با استفاده از این مدل‌های پرداخت و به کارگیری استراتژی‌های مناسب، افیلیت‌ها می‌توانند به طور مؤثری با تاجران همکاری کرده و به سودآوری پایدار دست یابند.
منبع :+