ارائه آسانسوری (Elevator Pitch) چیست ؟ [+ویژگی ها و مثال های کاربردی]

ارائه آسانسوری (Elevator Pitch) یک معرفی کوتاه، مختصر و مؤثر از خود، کسب ‌و کار یا ایده ‌تان است که هدف آن جلب توجه سریع و ایجاد فرصت‌های جدید در مدت زمانی محدود است. این نوع معرفی باید به گونه ‌ای طراحی شود که در کمتر از ۳۰ تا ۶۰ ثانیه یا حدود ۵۰ تا ۲۰۰ کلمه، پیام اصلی و مهم شما به مخاطب منتقل شود. در این مدت زمان محدود، شما باید بتوانید بیشترین تأثیر را بگذارید و فرد مقابل را ترغیب کنید تا درباره شما یا کسب ‌و کار شما بیشتر بداند یا اقدام بعدی را انجام دهد. استفاده از این مهارت در موقعیت‌های مختلف می ‌تواند به ‌سرعت زمینه ‌ساز ایجاد ارتباطات مؤثر و فرصت‌های تجاری باشد.

چرا ارائه آسانسوری را باید یاد بگیریم؟

در دنیای امروز که سرعت تغییرات و نیازهای بازار افزایش یافته است، بازاریاب‌ها و کارآفرینان بیش از هر زمان دیگری نیاز دارند که در موقعیت‌های مختلف سریعاً تأثیرگذار باشند.

 ارائه آسانسوری به شما این امکان را می ‌دهد که در کوتاه‌ ترین زمان ممکن، جذاب ‌ترین و کاربردی‌ ترین ویژگی‌های خود را معرفی کنید.

 در صورتی که نتوانید در چند ثانیه اولیه جلب توجه کنید، ممکن است فرصت‌های مهمی را از دست بدهید.

فرصت‌های کاری و تجاری نه تنها در مکان‌های رسمی، بلکه در موقعیت‌های کاملاً غیررسمی نیز ممکن است پدید آیند.

به همین دلیل، داشتن یک ارائه آماده و کاملاً متناسب با نیازهای لحظه‌ای، برای شما به‌عنوان یک بازاریاب یا کارآفرین ضروری است.

کاربردهای ارائه آسانسوری در موقعیت‌های مختلف

فرصت‌های شبکه ‌سازی:

این یکی از مهم‌ ترین کاربردهای ارائه آسانسوری است.

در رویدادهای تجاری، کنفرانس‌ها یا حتی ملاقات‌های اجتماعی، به ‌ویژه در ابتدای مکالمه، شما فقط چند ثانیه فرصت دارید تا خودتان را معرفی کنید و فرد مقابل را به شنیدن بیشتر ترغیب کنید.

در این زمان، ارائه آسانسوری باید بتواند به ‌طور واضح و سریع ارزش و تخصص شما را مشخص کند.

مذاکرات فروش:

 برای یک بازاریاب یا فروشنده، توانایی معرفی سریع و جذاب محصول یا خدمت یکی از مهارت‌های کلیدی است.

در یک مذاکره فروش، این مهارت می‌تواند باعث جلب توجه مشتری و آغاز فرآیند متقاعد سازی شود.

 یک ارائه آسانسوری قوی می ‌تواند از همان ابتدا مخاطب را متقاعد کند که محصول یا خدمات شما دقیقاً همان چیزی است که به آن نیاز دارند.

جذب سرمایه‌ گذار:

 در دنیای استارتاپ‌ها و کسب ‌و کارهای نوپا، ارائه آسانسوری به ابزاری حیاتی برای جلب نظر سرمایه‌ گذاران تبدیل شده است.

شما باید در مدت زمان بسیار کوتاه، نه تنها مدل کسب ‌و کار خود را معرفی کنید، بلکه باید نشان دهید که سرمایه ‌گذاری در آن، نه ‌تنها ریسک کمی دارد، بلکه سودآوری بالایی نیز به همراه خواهد داشت.

جلسات شغلی و مصاحبه ‌ها:

در مصاحبه‌های شغلی، زمان محدود است و شما باید بتوانید در مدت زمان کمی تخصص، مهارت‌ها و تجربیات خود را به‌ طور مؤثر معرفی کنید.

یک ارائه آسانسوری عالی در این شرایط می‌تواند شما را از سایر کاندیداها متمایز کند و زمینه ‌ساز تأثیر مثبت در ذهن کارفرما باشد.

ویژگی‌ های یک ارائه آسانسوری مؤثر و حرفه ‌ای

یک ارائه آسانسوری مؤثر باید دقیقاً مشخص کند که چرا مخاطب باید به شما توجه کند و چه ارزشی می‌توانید برای او ایجاد کنید.

برای دستیابی به این هدف، یک ارائه موفق باید سه عنصر کلیدی را در خود داشته باشد:

1.معرفی دقیق و شفاف هویت و نقش شما

این قسمت باید به‌ طور کامل نشان دهد شما چه کسی هستید، چه می ‌کنید و چه تخصصی دارید.

در این بخش نباید صرفاً به ذکر نام و شغل بسنده کرد، بلکه باید نشان دهید که چگونه تجربه و تخصص شما می‌تواند برای مخاطب مفید باشد.

به ‌عنوان مثال، اگر شما یک مشاور تبلیغاتی هستید، باید به‌ طور دقیق توضیح دهید که چگونه با استراتژی‌های خود می‌ توانید برندها را در دستیابی به اهدافشان یاری کنید.

2.ارزش پیشنهادی منحصربه ‌فرد شما

در این قسمت، باید به ‌طور واضح نشان دهید که چه مشکلی را حل می ‌کنید و چرا راه‌ حل شما منحصر به ‌فرد و مؤثر است.

این بخش باید به گونه ‌ای طراحی شود که مخاطب بدون هیچ‌ گونه ابهامی، بفهمد چرا باید روی محصول یا خدمت شما سرمایه ‌گذاری کند.

به‌ عنوان مثال، اگر شما یک پلتفرم دیجیتال مارکتینگ دارید، باید نشان دهید که چگونه این پلتفرم می ‌تواند به ‌طور مؤثر مخاطبان هدف را شناسایی و تبدیل به مشتری کند.

3.دعوت به تعامل و اقدام بعدی:

 پس از انتقال پیام اصلی، باید فرصتی برای ادامه تعامل ایجاد کنید.

این قسمت معمولاً با یک دعوت به عمل (CTA) همراه است. برای مثال، به مخاطب پیشنهاد می ‌دهید که یک جلسه مشاوره ترتیب دهد یا درخواست می‌کنید که اطلاعات بیشتری را در اختیار شما قرار دهد تا همکاری‌ های آتی را امکان‌ پذیر کند.

چگونه یک ارائه استراتژیک و قدرتمند بنویسیم؟

1.شناسایی متمایزات خود: اولین گام این است که دقیقاً مشخص کنید چه ویژگی‌ها و مهارت‌هایی شما را از دیگران متمایز می‌کند. این می ‌تواند یک نوآوری در محصول، تخصص منحصر به‌ فرد یا رویکردی خاص در حل مشکلات باشد.

2.بیان شفاف و مختصر:  هر جمله در ارائه باید هدف مشخصی داشته باشد. باید از هرگونه حشو و اصطلاحات پیچیده پرهیز کنید و در عوض بر روی انتقال پیام اصلی تمرکز کنید.
به ‌طور مثال، اگر شما به‌ عنوان یک مشاور بازاریابی فعالیت می‌کنید، باید نشان دهید که چگونه خدمات شما می‌تواند در بهبود کارایی برندها مؤثر واقع شود، بدون اینکه وارد توضیحات فنی پیچیده شوید.

3.استفاده از لحن طبیعی و جذاب: در حالی که باید حرفه‌ ای و معتبر به نظر برسید، ارائه شما باید لحن طبیعی و صمیمانه ‌ای داشته باشد. این باعث می‌شود که مخاطب احساس کند شما آماده گفتگو و ادامه تعامل هستید.

4.آمادگی برای سناریوهای مختلف:  داشتن نسخه‌های مختلف از ارائه آسانسوری برای شرایط مختلف بسیار ضروری است.
شما باید نسخه‌ ای کوتاه و فوری برای ملاقات ‌های کوتاه، و نسخه ‌ای مفصل‌ تر برای جلسات تخصصی ‌تر داشته باشید. برای مثال، در یک جلسه با سرمایه‌ گذار باید بتوانید با جزئیات بیشتر، تأثیرگذاری مدل کسب‌ و کار خود را نشان دهید.

نمونه ‌ای از یک ارائه حرفه ‌ای

“سلام، من [نام شما] هستم و به‌ عنوان مشاور استراتژی‌های دیجیتال در صنعت تبلیغات، با بیش از پنج سال تجربه در بهینه‌ سازی کمپین‌های تبلیغاتی و افزایش بازگشت سرمایه، توانسته‌ام به برندهای بزرگ کمک کنم تا نتایج بهتری در فضای آنلاین کسب کنند. ما در تیم من با استفاده از داده‌های هوشمند و تحلیل رفتار مخاطب، کمپین‌هایی ایجاد می‌کنیم که علاوه بر جذب مخاطب هدف، میزان تبدیل‌ها را به طرز چشم ‌گیری افزایش می‌دهد. اگر علاقه ‌مند به بهبود عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود هستید، خوشحال می ‌شوم در یک جلسه اختصاصی با شما در این زمینه صحبت کنم.”

نکات طلایی برای بهینه‌ سازی ارائه آسانسوری

• اطمینان از انتقال ارزش واضح: همیشه باید مطمئن شوید که مخاطب دقیقاً متوجه شده که چرا شما می‌ توانید به او یا کسب ‌و کارش کمک کنید.
  
  
• استفاده از آمار و داده‌های ملموس: ارائه اطلاعات و نتایج واقعی، به‌ ویژه در بازاریابی، می ‌تواند تأثیر زیادی بر تصمیم ‌گیری مخاطب بگذارد.
  نشان دادن درصدهای قابل‌ سنجش یا موفقیت‌های ملموس باعث می ‌شود که شما به‌عنوان یک متخصص معتبر شناخته شوید.

چرا ارائه آسانسوری در محیط‌ های حرفه ‌ای امری حیاتی است؟

ارائه آسانسوری به ‌عنوان یک ابزار ارتباطی قدرتمند، نه ‌تنها برای ارائه سریع و مؤثر اطلاعات در محیط‌های حرفه ‌ای، بلکه برای ایجاد تأثیر مثبت و اولیۀ ماندگار، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.

 این نوع معرفی به‌ طور خاص در موقعیت‌هایی چون مصاحبه‌های شغلی، شبکه ‌سازی، مذاکرات فروش و سخنرانی‌های حرفه‌ ای نقش کلیدی دارد.

در ادامه، به برخی از مهم ‌ترین کاربردهای این ابزار شگفت‌انگیز در دنیای حرفه‌ ای خواهیم پرداخت:

۱. مصاحبه‌های شغلی

در بیشتر مصاحبه‌های شغلی، یکی از اولین سوالات رایج این است که “خودتان را معرفی کنید.”

در چنین موقعیت‌هایی، داشتن یک ارائه آسانسوری دقیق و تأثیرگذار به شما این امکان را می‌دهد که در مدت زمان کوتاهی، تصویری حرفه ‌ای از خود ترسیم کنید و زمینه را برای ورود به بحث‌های تخصصی ‌تر و تعیین ‌کننده ‌تری آماده سازید.

۲. شبکه‌ سازی حرفه‌ای (Networking)

افراد حرفه ‌ای موفق و برجسته به‌ طور مستمر از هر موقعیت ارتباطی برای گسترش شبکه خود بهره می‌برند.

 ممکن است در یک کنفرانس تخصصی، همایش صنعتی، یا حتی در یک برخورد تصادفی با فردی رو به ‌رو شوید که می ‌تواند به ‌طور قابل ‌توجهی در مسیر پیشرفت شغلی شما تأثیر بگذارد.

 در چنین لحظاتی، داشتن یک ارائه آسانسوری از پیش آماده، به شما این امکان را می‌دهد که به ‌طور طبیعی و بدون سردرگمی خود را به ‌شکلی حرفه ‌ای معرفی کنید.

۳. مذاکرات فروش

در دنیای فروش، زمان به ‌شدت محدود است و شما باید بتوانید پیام خود را در کمترین زمان ممکن منتقل کنید.

در این راستا، ارائه آسانسوری به ‌عنوان یکی از مؤثرترین ابزارهای ارتباطی شناخته می ‌شود.

این نوع معرفی نه تنها محصول یا خدمت شما را به‌خوبی معرفی می ‌کند، بلکه با تأکید بر ارزش پیشنهادی، مشتریان را ترغیب به اقدام فوری می ‌سازد.

این تکنیک در شرایطی همچون نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و جلسات حضوری، که زمان برای جلب توجه مشتریان محدود است، بیشترین کارایی را دارد.

۴. ارائه‌ها و سخنرانی ‌های حرفه ‌ای

در آغاز هر سخنرانی یا ارائه، اولین برخورد با مخاطب می‌ تواند بسیار تأثیرگذار باشد.

یک معرفی مختصر، جذاب و قوی می ‌تواند سریعاً توجه مخاطب را جلب کرده و زمینه را برای انتقال اطلاعات دقیق ‌تر و جزئی ‌تر در ادامه فراهم آورد.

این روش نه تنها در جلب توجه مؤثر است، بلکه به ایجاد ارتباطی تأثیرگذار و پایدار با مخاطب نیز کمک می‌کند.

راهنما برای نوشتن یک ارائه

برای نوشتن یک ارائه آسانسوری که نه ‌تنها به‌ طور مؤثر و بهینه اطلاعات شما را منتقل کند، بلکه در هر موقعیت و با هر مخاطبی تأثیر عمیق بگذارد، لازم است به نکات کلیدی و اصولی توجه شود:

• مختصر، مؤثر و بی‌ابهام: جملات باید در عین سادگی و روان بودن، به ‌قدر کافی دقیق و روشن باشند که پیام شما را بدون هیچ ‌گونه پیچیدگی اضافی به مخاطب منتقل کند.
  
  
• بر تأکید بر تمایزات و ارزش‌ها: باید به‌ وضوح و با قدرت نشان دهید که چه چیزی شما را از دیگران متمایز می‌ کند و چرا فرد مقابل باید به شما توجه کند.
  
  
• فراخوان به اقدام (CTA) قوی و شفاف: در انتهای ارائه باید یک پیشنهاد شفاف و ملموس برای ادامه ارتباط یا اقدام بعدی مطرح شود.

ساختار یک ارائه آسانسوری  استاندارد

۱. معرفی (بیان هویت و نقش حرفه‌ای)

در ابتدای ارائه، باید خود را معرفی کنید. این معرفی می ‌تواند شامل نام، عنوان شغلی و در صورت نیاز، نام شرکت یا سازمان باشد. مهم است که این بخش هم رسمی و هم طبیعی باشد تا به سرعت توجه مخاطب جلب شود.

• نمونه:
  “سلام، من [نام شما] هستم، متخصص بازاریابی دیجیتال با بیش از پنج سال تجربه در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی استراتژیک و خلاقانه.”

۲. توضیح فعالیت (بیان حوزه تخصص و زمینه کاری)

در این بخش، باید به ‌وضوح و شفافیت شرح دهید که دقیقاً در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید و مهارت‌های شما چیست. هدف از این بخش این است که مخاطب بتواند به‌ طور دقیق و روشن از نوع تخصص و خدمات شما آگاه شود.

• نمونه:
  “تخصص من در طراحی و مدیریت استراتژی‌های تبلیغاتی است که به برندها کمک می ‌کند تا ارتباطات مؤثری با مخاطبان خود برقرار کنند و از این طریق ارزش‌ افزوده ایجاد کنند.”

۳. ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد (UVP)

در این بخش، شما باید به ‌طور قوی و تأثیرگذار بیان کنید که چرا مهارت‌ها، تجربه‌ها و خدمات شما برای مخاطب ارزشمند هستند و چه ویژگی‌هایی شما را از دیگران متمایز می ‌کند.

• نمونه:
  “ترکیب تحلیل داده‌ها با خلاقیت در طراحی کمپین‌ها، به من این توانایی را می ‌دهد که تبلیغاتی ایجاد کنم که نه تنها جذب‌ کننده هستند، بلکه تأثیرات ماندگاری بر رفتار مشتریان و تعاملات برندها دارند.”

۴. فراخوان به اقدام (CTA)

در پایان، باید یک دعوت شفاف و قوی برای اقدام بعدی مطرح کنید. این بخش می‌ تواند شامل درخواست برای برقراری تماس، تنظیم جلسه یا حتی پیشنهاد به اشتراک ‌گذاری اطلاعات بیشتر باشد.

• نمونه:
  “آیا تمایل دارید در مورد چالش‌های تبلیغاتی برند شما بیشتر صحبت کنیم و بررسی کنیم که چگونه می ‌توانم به رشد کسب ‌و کار شما کمک کنم؟”

باید ها و نباید ها

بایدها

• تمرین مستمر | برای رسیدن به تسلط کامل، ارائه خود را ضبط کنید، در برابر آینه تمرین نمایید .این کار باعث افزایش اعتماد به نفس شما می‌شود.
  
  
• شفافیت و اختصار | پیام خود را به شکلی ساده، روشن و با کمترین کلمات ممکن بیان کنید تا مخاطب درک کاملی از آن داشته باشد.
  
  
• اعتماد به نفس و تسلط | با لحن قوی و حرفه ‌ای صحبت کنید، بدون آنکه فشاری به مخاطب وارد کنید یا لحن شما خشک و سرد باشد.
  
  
• تعامل و مکالمه‌ محوری | ارائه خود را به یک گفت ‌و گوی طبیعی و دوطرفه تبدیل کنید، نه یک سخنرانی یک ‌طرفه که باعث کلافگی مخاطب شود.
  
  
• انعطاف ‌پذیری در اجرا | محتوا را مطابق با نوع مخاطب و موقعیت به‌طور مؤثر تغییر دهید و به تناسب شرایط، ارائه خود را شخصی ‌سازی کنید.
  
  
• فراخوان به اقدام (CTA) واضح و مشخص | پیشنهاد همکاری، درخواست اطلاعات تماس یا دعوت به جلسه بعدی را به ‌صورت دقیق و مشخص مطرح کنید تا مخاطب بداند که باید چه اقدامی انجام دهد.

نبایدها

• پراکنده‌ گویی و اضافات | از بیان مطالب غیرضروری خودداری کنید و تنها روی نکات کلیدی و اساسی تمرکز کنید تا پیام شما قوی‌ تر و متمرکزتر باشد.
  
  
• سرعت زیاد یا استفاده از اصطلاحات پیچیده | صحبت خود را با سرعت مناسب بیان کنید تا مخاطب فرصت جذب اطلاعات را داشته باشد. همچنین، از اصطلاحات فنی و پیچیده که ممکن است موجب سردرگمی شود، پرهیز کنید.
  
  
• عدم ارتباط چشمی و زبان بدن نامناسب | زبان بدن و ارتباط چشمی، یکی از ابزارهای مؤثر در ایجاد ارتباط و افزایش اعتماد به نفس است که نباید نادیده گرفته شود.
  
  
• استفاده از متن از پیش‌حفظ‌ شده و بی ‌روح | ارائه باید منعطف و زنده باشد. از خواندن یک متن از پیش نوشته‌ شده بپرهیزید و همیشه در لحظه با شرایط و مخاطب خود تعامل کنید.
  
  
• عدم نتیجه ‌گیری روشن و گام بعدی مشخص | همیشه با یک نتیجه‌گیری واضح و دعوت به اقدام روشن صحبت‌های خود را تمام کنید تا مخاطب بداند که گام بعدی چیست.

نمونه‌های حرفه ‌ای از ارائه های مختلف

۱. ارائه در مصاحبه شغلی

“سلام، من [نام شما] هستم، متخصص بازاریابی تبلیغاتی با تجربه ‌ای گسترده در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی جامع و یکپارچه، اعم از دیجیتال و رسانه‌های سنتی. در سال‌های اخیر، تمرکز من بیشتر بر روی استراتژی‌های داده‌ محور بوده تا بتوانم نرخ های تبدیل را افزایش داده و عملکرد برندها را بهبود ببخشم. معتقدم که ترکیب تحلیل دقیق رفتار مصرف ‌کننده با خلاقیت در تولید محتوا، می‌ تواند نتایج شگرفی در رشد برندها و تعامل با مخاطبان داشته باشد. مشتاقم تا تجربیات خود را در تیم شما به ‌کار بگیرم و ارزشی ملموس ایجاد کنم.”

۲. پروفایل حرفه‌ای آنلاین

“سلام، من [نام شما] هستم، مشاور ارشد در حوزه بازاریابی و تبلیغات. هدف من طراحی استراتژی‌هایی است که نه تنها در معرض دید قرار گیرند، بلکه به ‌طور مؤثر و قابل اندازه ‌گیری به نتایج مثبت منجر شوند. با بهره‌ گیری از داده‌های دقیق، تبلیغات هدفمند و روان ‌شناسی مصرف ‌کننده، به برندها کمک می‌ کنم تا ارتباطات عمیق ‌تر و مؤثرتری با مخاطبان خود برقرار کنند. اگر به ‌دنبال ارتقاء جایگاه برندتان هستید، خوشحال می‌شوم که در این راستا با هم همکاری کنیم.”

۳. ارائه در رویداد شبکه ‌سازی (Networking Event)

“خوشحالم که با شما آشنا شدم! من [نام شما] هستم، متخصص توسعه و بهینه ‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی. در طول سال‌ها، با برندهای مختلف همکاری کرده‌ام تا استراتژی‌های تبلیغاتی آن‌ها را بهینه‌ سازی کرده و نرخ بازگشت سرمایه را افزایش دهم. تمرکز من بر این است که کمپین‌هایی بسازم که نه ‌تنها توجه مخاطب را جلب کنند، بلکه تجربه ‌ای منحصر به فرد و اثرگذار در ذهن ها ایجاد کنند. اگر قصد دارید استراتژی تبلیغاتی خود را بهبود بخشید، خوشحال می ‌شوم که تجربه و دیدگاه‌های خود را با شما در میان بگذارم.”

۴. ارائه در جلسه معرفی برند شخصی یا استارتاپ

“من [نام شما] هستم، بنیان‌ گذار [نام برند/شرکت]. در طول سال‌ها فعالیت، مشاهده کرده‌ام که بسیاری از کسب ‌و کارها علی ‌رغم صرف هزینه‌های زیاد برای تبلیغات، به نتیجه ای قابل ‌قبول دست نمی‌ یابند. دلیل این امر، عدم تطابق پیام‌های تبلیغاتی با نیازهای واقعی و رفتار مصرف ‌کننده است. در [نام برند]، ما رویکردی خلاقانه و مبتنی بر داده برای طراحی کمپین‌های تبلیغاتی اتخاذ کرده‌ایم تا برندها را از یک تبلیغ ساده به یک تجربه عمیق و معنادار برای مخاطبانشان تبدیل کنیم. بیایید با هم بررسی کنیم که چگونه می‌توانیم تبلیغات شما را تأثیرگذارتر و سودآورتر کنیم.”

و در آخر

در نهایت، ارائه آسانسوری نه ‌تنها به‌عنوان یک مهارت کلیدی در دنیای کسب ‌و کار و ارتباطات حرفه‌ ای شناخته می‌ شود، بلکه ابزاری ضروری برای ایجاد تأثیر اولیه و دست ‌یابی به فرصت‌های ارزشمند است.

 این مهارت به شما این امکان را می‌دهد که در زمانی کوتاه، خود را به‌ طور کاملاً مؤثر و هدفمند معرفی کنید و توانایی‌های خود را به شکلی ملموس به مخاطب منتقل نمایید.

 تسلط بر ارائه آسانسوری، شما را قادر می ‌سازد که با اطمینان و دقت، در هر موقعیت حرفه‌ ای یا شبکه‌ سازی، پیام خود را به ‌صورت دقیق و بدون ابهام بیان کنید و در عین حال به‌طور مؤثر بر تصمیمات مخاطبان تأثیر بگذارید.

منابع : +