بلاگ ایزاکو

این روزها زیاد می ‌شنویم که مردم دیگر از برندهای ناشناس خرید نمی ‌کنند. می‌ گویند باید برندتان را بسازید و داستانش را روایت کنید تا بتوانید اعتمادشان را جلب کنید. واقعیت این است که انسان‌ها همیشه از کسانی خرید می‌ کنند که داستانشان را می ‌دانند. امروزه خرید تنها به یک معامله اقتصادی محدود...

امروزه ، نیروهای با استعداد انسانی ( برخلاف گذشته که صرفا به دنبال “کار” بودند) به دنبال «هویت» و «هدف» می‌ گردند. آن‌ها دیگر نمی‌ پرسند «کجا می‌ توانم کار کنم؟»، بلکه می ‌پرسند: به کدام روایت و هدف می ‌خواهم تعلق داشته باشم؟ در این میدان جدید، بین کسب و کارها، رقابتی شدید برای...

در دنیای فروش، معامله‌ ی واقعی اغلب پس از دریافت اولین «بله» از سوی مشتری آغاز می ‌شود. هنر یک فروشنده‌ ی حرفه‌ ای در پرسیدن «سوال دوم» نهفته است؛ سوالی که می ‌تواند درآمد یک تراکنش را دو یا سه برابر کند. در این مقاله می خواهیم دو روش فروش مکمل (Cross-selling) و بیش...

ترکیب فروش (Sales Mix) به نسبت و سهم هر یک از محصولات یا خدمات در مجموعه فروش کل شرکت اشاره دارد. هر محصول یا خدمتی را که ارائه می ‌دهید، معمولاً قیمت و حاشیه سود مخصوص خود را دارد؛ بنابراین ترکیب این اجزا در کنار یکدیگر، تأثیر مستقیمی بر سود نهایی کسب‌ و کار شما...

جنگ، واقعه ای است که تمام قواعد شناخته‌ شده‌ی کسب ‌و کار را در یک لحظه دگرگون می‌ سازد. برای کسب ‌و کارهای آنلاین که حیاتشان به زیرساخت‌های فناوری، لجستیک و ارتباطات گره خورده است، این شرایط ، چالش‌هایی عمیق و چندوجهی را به همراه دارد. اما بحران، لزوماً به معنای توقف نیست؛ بلکه آزمونی...

استراتژی بازاریابی و فروش یک برند در زمان جنگ می ‌تواند به ‌طور قابل‌ توجهی با دوران صلح تفاوت داشته باشد. در شرایط پیچیده ناشی از جنگ، کسب ‌و کارها ممکن است ناچار شوند بخشی از راهبرد بازاریابی خود را تغییر دهند یا آن را به ‌کلی بازسازی کنند تا با واقعیت‌های جدید سازگار شده...

ارزش پیشنهادی برند (Brand Value Proposition) یک جمله کوتاه و مختصر است که به ما توضیح می‌دهد مشتریان با انتخاب یک محصول یا خدمتی خاص، چه منافعی به دست خواهند آورد. این پیشنهاد نشان می‌دهد که چرا خدمت و محصول شما متفاوت و ارزشمندتر از رقبا است. اگر قرار است مشتریان پول خود را برای...

در دنیای کسب ‌و کار ، هر مواجهه ‌ای که مشتری با برند شما تجربه می ‌کند، می ‌تواند حیاتی و سرنوشت ‌ساز باشد. این تعاملات که در ادبیات برند سازی ، نقاط تماس برند یا (Brand Touchpoints) نامیده می‌ شوند، نقش تعیین‌ کننده ‌ای در شکل ‌گیری درک مخاطبان از کسب ‌و کار شما...

دانشگاه کارآفرینی چیست و چگونه بزرگترین مشکلات جهان را برطرف می کند؟ امروزه، دانشگاه‌ها بیش از هر زمان دیگری نقشی محوری در توسعه و پیشرفت جوامع دارند. بسیاری از فعالان عرصه آموزش عالی بر این باورند که دانشگاه‌ ها می ‌توانند موتور محرک تحول اقتصادی و اجتماعی کشورها باشند؛ به گونه ‌ای که با خلق...

مخاطب امروز ، دیگر به تبلیغات مختلف دقت نمی ‌کند و به نوعی از کنارشان عبور می ‌کند . ذهن همه ما بعد از دیدن هزاران تبلیغ تکراری ، یک فیلتر نادیده گرفتن برای خودش ساخته است . اما یک نقطه کور جالب در این فیلتر وجود دارد و آن هم دنیای واقعی است ....