توسط

Moradi

توجه به خصوصیات رفتاری خریداران در آگهی تبلیغاتی

مدیریت تبلیغات و ویژگی های یک آگهی تبلیغاتی بسیاری از شرکت ها در هنگام تهیه ی آگهی یا تیزر تبلیغاتی خود با مشکل مواجه می شوند که پیش تر آن را یک مزیت به شمار می آورند ( حجم زیادی از اطلاعات، محسنات و ویژگی هایی که تمایلی به نمایش دادن ندارند یا نمی خواهند...
Read More

تبلیغات غیر مستقیم

اصل تبلیغ زیر آستانه ی حسی تبلیغ زیر آستانه ی حسی برای اولین بار توسط یک متخصص کارهای تبلیغاتی به نام جیمز ویکاری که یکی از صاحبان سینما در آمریکا بود، به کار برده شد. جیمز ویکاری، هنگام نمایش فیلم اسپارتاکوس در سالن سینما عبارت « پاپ کورن بخورید و کوکا بنوشید » را با...
Read More

استفاده صحیح از اعتراض مشتری در فروش تلفنی

در هر روز فروشنده لحظاتی شادی بخش وجود دارد. گاهی لحظه ای می رسد که می فهمید مشتری به راستی قصد خرید دارد. گاهی وقتی که گوشی را می گذارید به دلیل این که کارتان را تمام کرده اید و به مشتری فروخته اید از خوشحالی فریاد می زنید و در دفتر پایکوبی می کنید....
Read More

استفاده از پنج محرک خرید در تبلیغات برای افزایش فروش

با توجه به مطالب ارائه شده، به منظور افزایش فروش ، باید پنج محرک خرید در فرایند ساخت تبلیغات را به شرح زیر رعایت و اعمال کرد: 1-مزایا را ملموس کنید. 2-احساس نیاز را بزرگ جلوه دهید. 3-گزینه های تولید را کاهش دهید. 4-گزینه های خرید را بیشتر کنید. 5-روش های خرید را ساده کنید....
Read More

تاثیر تبلیغات گمراه کننده و غیر مسئولانه بر فروش

تبلیغات گمراه کننده به تبلیغاتی اطلاق می شود که اطلاعات نادرست و غیر واقعی را به مخاطب عرضه کند، یا عمدا مصرف کنندگان را در مورد ارزیابی کالا منحرف نماید. گمراهی هنگامی اتفاق می افتد که مصرف کنندگان به علت مواجه شدن با تبلیغات، عقاید غلطی در خصوص محصول، مزایا و جنبه های مختلف آن...
Read More

انواع دیدگاه های برگزیده فروش (بخش 4)

دیدگاه های فروش ابزارهای مفیدی هستند ولی آن ها را نمی توان جایگزین جستجوی بزرگتر و عمیق تری نمود که برای نیازهای واقعی مشتری لازم است و ارزشی که محصول یا خدمات شما در انجام آن ها تامین می کند. فروش با ارائه راه حل مشکل فروش « با ارائه راه حل مشکل » این...
Read More

انواع دیدگاه های برگزیده فروش (بخش 3)

دیدگاه های فروش ابزارهای مفیدی هستند ولی آن ها را نمی توان جایگزین جستجوی بزرگتر و عمیق تری نمود که برای نیازهای واقعی مشتری لازم است و ارزشی که محصول یا خدمات شما در انجام آن ها تامین می کند. فروش برای ترساندن این فروش در ظاهر روش منفی است. شما مثل بسیاری از مردم...
Read More

انواع دیدگاه های برگزیده فروش (بخش 2)

دیدگاه های فروش ابزارهای مفیدی هستند ولی آن ها را نمی توان جایگزین جستجوی بزرگتر و عمیق تری نمود که برای نیازهای واقعی مشتری لازم است و ارزشی که محصول یا خدمات شما در انجام آن ها تامین می کند. فروش بر اساس قیمت فروش همیشه آسان نیست و هیچ بد نیست که به مشتری...
Read More

انواع دیدگاه های برگزیده فروش (بخش 1)

دیدگاه های فروش ابزارهای مفیدی هستند ولی آن ها را نمی توان جایگزین جستجوی بزرگتر و عمیق تری نمود که برای نیازهای واقعی مشتری لازم است و ارزشی که محصول یا خدمات شما در انجام آن ها تامین می کند. تمرکز بر ویژگی ها و فواید محصول شاید معمول ترین و عمومی ترین دیدگاه فروش،...
Read More

درک شخصیت خریدار

درک شخصیت خریدار به شما کمک می کند تا متوجه موارد زیر شوید: چگونه به خریداری خاص نزدیک شوید. واکنش خریدار به محصول یا خدمات شما چه خواهد بود. خریدار به راستی در جستجوی چیست. شامل هر گونه دستور جلسه پنهان. خریدار مستعد در هنگام ارائه ی کالا یا خدمات شما چه اعتراضاتی می کند....
Read More

روش های بودجه بندی فعالیت های تبلیغاتی

چگونه بودجه تبلیغاتی خود را تعیین کنیم؟ شرکت ها برای بودجه بندی تبلیغاتی به عوامل زیر باید توجه کنند: مرحله ی چرخه ی زندگی: مرحله ی رشد به بودجه ی بیشتر و مرحله ی بلوغ به بودجه ی کمتری نیاز دارید. سهم بازار: حفظ سهم بازار بالا و گرفتن سهم بازار از رقبا به بودجه...
Read More

تبلیغات مناسب خدمات

ویژگی های خاص خدمات خدمات، همچون کالا از ویژگی هایی برخوردار است که در فرایند مبادله و داد و ستد، تاثیر گذار خواهد بود. به رغم وجود شباهت هایی بین خدمات و کالا ، تفاوت هایی نیز در این دو دست از محصولات وجود دارد. مهمترین تفاوت خدمات با کالا که باعث تمایز مدیریت، بازاریابی...
Read More
1 2 3 4